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    投放廣告的技巧和誤區

    發布時間:  2012/9/12 15:11:52
     再好的故事,也需要會講的人講出來,這樣才能讓聽眾們有身臨其境之感。網絡廣告的投放也是如此,如果投放網站選擇不當,那么就可能導致受眾“疑善信惡”,繼而“心懷殺機”,甚至對所發布的信息以訛傳訛。眾所周知,盧松松博客開啟了廣告投放,在眾多廣告咨詢者中,總有這樣一群人他們只看到了博客的流量很高,排名很高,但完全忽略了用戶群的定位,賣鞋的、賣衣服的、賣減肥藥的都跑來咨詢,以為可以從我這里能得到大量客戶。實際上,由于網站用戶群不對路,投放的效果肯定不行。本文是站在廣告主的角度來寫的,我講結合我遇到的問題,提醒那些打算投放廣告的朋友,希望在您投放廣告時少走些彎路。網民對搜索引擎的廣告信任度嚴重下降(對目前網絡廣告最不滿意的原因)這里主要指百度,一般網民在搜索關鍵詞時,除非“推廣鏈接”出現的是一些常見的或是他們認同的品牌,否則根本不會點擊。他們更愿意從論壇、博客、新聞資訊等非廣告版塊中去獲取他們所需要的信息。我分析了一下,這類人大多是有網絡基礎的用戶,他們有自己的一套標準,并且能很好的使用搜索引擎,這類人大多是站長、IT從業者或又一定網絡基礎的。而一般點擊搜索引擎廣告的人都是普通網民,只是把網絡當作消遣、娛樂的工具,這類人占大多數。單一的廣告投放無法承載營銷全部內容由此可見,選擇消費者信任的傳播媒體,對廣告的傳播有著最直接的影響。事實上,單一的廣告投放無法承載營銷的全部過程,在盧松松接觸的廣告主中,很多人把希望僅僅寄托在這個博客平臺上,多元化的營銷方式才可能到達最終的推廣效果。如果你的預算很低,那除了投放小站的一些廣告之外,自己本身也要多參與到推廣之中。盡管鳳姐可以通過網絡營銷一夜成名,冠希老師也可能一夜遭到唾棄。這都不重要,令人擔憂的是那些希望通過一次網絡營銷即達到目的,短視、浮躁的心態可能令宣傳效果適得其反。花錢花在“刀刃”上有人說:“我知道我的廣告費至少一半被浪費了,但問題是,我不知道究竟是哪一半”。如果投放平臺選擇不對,那么廣告投放會造成巨大的浪費。例如:你們團隊開發了一個“站長工具”,為了吸引站長的關注,就應該選擇那些主流的網站,比如站長之家、ADMIN5等。在預算成本不高的情況下,還可以把廣告投放到知名博客、論壇上,事實上他們的價格也很低。廣告版位選擇好了,知道上面的問題后,我們開始選擇廣告版位。我覺得,對于同一網站而言,選擇在上面版面投放廣告,效果也大有不同。比如,頁面點出鏈接的數量越多,平均到一個鏈接上,其被點擊的可能性越小,廣告的位置越明顯,廣告展示方式越吸引人,點擊率也就越高。廣告主常見的習慣性誤區在廣告主選擇、評估網站的過程中,很多人會出現一些觀念上的誤區。(讓網絡廣告更有效的幾個因素)1:認為只要是網站首頁,宣傳效果就好。廣告的目的是為了擴大產品知名度或增加銷量,每種產品只有找準市場、定位準確,才能在投放廣告時獲得最佳效果。2:認為網站訪問量是主要的。廣告主在選擇網站的時候,應該先考慮網站和它用戶的特征,是否符合自己產品的定位,其次在考慮網站的訪問量,只有這樣,你投放的廣告才可能成為有效瀏覽量。3:認為投放量越大,廣告效果越好。廣告主要按照CPM(即千人印象成本)來計算價格,廣告的效果是隨著廣告投放的量不斷上升,但是這種上升并不是線性的,它是有一定階段性的。也就是說,剛開始,是隨著廣告投放的上升而不斷上升,但是當廣告投放達到一定數量時,廣告的效果可能就不會再有很大的變化。 

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