網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該多采用拉式策略解說

  所謂拉式策略，就是將通過研究用戶的使用習(xí)慣，讓自己的產(chǎn)品或者服務(wù)通過用戶自身的行為呈現(xiàn)在用戶面前，這種廣告效果是由用戶觸動的。例如搜索引擎優(yōu)化，用戶主動在搜索引擎搜索感興趣的關(guān)鍵詞，而自己的網(wǎng)頁有很好的排名，用戶就會主動點(diǎn)擊了解信息。

    相對應(yīng)的推式策略是指廣告主主動將產(chǎn)品或者服務(wù)推向用戶面前，比如說郵件群發(fā)、門戶廣告的投放。由于針對性不強(qiáng)，用戶會產(chǎn)生抵觸心理，這類策略的效果較差，也不利于形成口碑，類似于市場營銷中的hard sales，也就是強(qiáng)行消費(fèi)。有些淺顯的營銷人員甚至將QQ群也作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種，大談如何進(jìn)群發(fā)鏈接、發(fā)廣告，這種廣告只能短期內(nèi)增加網(wǎng)站的訪問量，對銷售額的提升沒有任何幫助。

  如今，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)度的上升，對郵件濫發(fā)（垃圾郵件）的識別技術(shù)越來越強(qiáng)，以及用戶主動獲悉信息的能力的增加，推式網(wǎng)絡(luò)營銷策略效果越來越差，越多越不被廣告主看好。而隨著搜索引擎用戶的逐年遞增，以搜索引擎優(yōu)化技術(shù)為代表的拉式營銷策略逐步盛行。此外，數(shù)據(jù)分析技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得精準(zhǔn)的定向廣告成為重要的廣告方式。以百度網(wǎng)盟為例，廣告主也可以在后臺選擇哪類投放網(wǎng)站或者那些具體的網(wǎng)站，使得廣告效果大為提升。此外，百度網(wǎng)盟還可以根據(jù)用戶的搜索行為通過聯(lián)盟網(wǎng)站展示相關(guān)廣告。例如，客戶在百度搜索了汽車這個關(guān)鍵詞，他沒有點(diǎn)擊競價廣告，而是登陸了一個關(guān)于汽車的網(wǎng)站，這時候如果這個汽車網(wǎng)站參與了百度聯(lián)盟，百度就會展示汽車相關(guān)的懸浮廣告或者文字廣告，這些也是廣告主在后臺可以選擇的。

  站長應(yīng)該在拉式策略上多下功夫。我們欣喜地看到陰莖短小

，國內(nèi)SEO行業(yè)近幾年從無到有，從小到大的發(fā)展歷程，說明了大多數(shù)人還是對拉式策略的效果認(rèn)同。其實(shí)還有其他的拉式策略，如果運(yùn)用得到也能帶來不錯的效果，比如說SNS分享、口碑傳播、CPS等等。

  如今，媒體的價格，尤其是互聯(lián)網(wǎng)媒體的價格水漲船高。大多數(shù)廣告位最近一年的價格漲幅在30%-100%，導(dǎo)航類網(wǎng)址的價格甚至翻倍，這時候如果在有限廣告資金投入的前提下獲得更好的廣告效果顯得尤為重要。