淺析 網絡營銷 渠道

 

　　1、搜索引擎營銷：

 

　　搜索引擎營銷是一種見效快，費用高的網絡營銷方法。企業通過在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎投放“關鍵詞廣告”、“付費推廣”、“品牌推廣”等，占據搜索引擎的有利位置，吸引消費者的注意。

 

　　2、視頻營銷：

 

　　又稱“播客營銷”，像56，youku，ku6，tudou，新浪視頻等視頻網站支持用戶自主上傳視頻，如果企業或產品的視頻很有吸引力，視頻營銷是個不錯的選擇。再者，也可以和視頻網站合作組織網友參與視頻制作與上傳。

 

　　3、社區營銷：

 

　　隨著web2.0的興盛，社區已不不單純指論壇，同時還包含了貼吧、群組、SNS集群(如開心網、人人網、淘江湖、騰訊朋友)等等。社區營銷的關鍵在于找準目標客戶聚集地，與目標客戶和諧相處，打成一片，然后再施加影響。

 

　　4、網絡廣告營銷：

 

　　關于網絡廣告的投放，我覺得有四個位置可以嘗試：1、行業網站;2、門戶網站;3、地方網站;4、廣告聯盟;至于廣告的形式，根據企業具體情況實施吧，文字、圖片、flash、視頻、專題等等。

 

　　5、博客與微博營銷：

 

　　比較知名的博客如新浪博客，網易博客，搜狐博客，博客中國，博客大巴等，比較知名的微博有新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等。做博客與微博營銷除了可以將信息傳遞給訪客和粉絲，還可以提高搜索引擎對企業信息的收錄數量。

 

　　6、軟文營銷：

 

　　軟文營銷可以說是現在最省錢的營銷方式，寫原創文章，在文章中巧妙透露出企業和產品信息，使目標群體并不覺得你是在做廣告，卻還是在潛移默化中受到了影響。當然，軟文營銷還需要借助論壇營銷、群營銷、博客營銷等策略才能發揮作用。

 

　　7、電子商務營銷：

 

　　這里所說的電子商務營銷，指的是企業建立獨立的直銷電子商務平臺，如海爾商城，國美電器商城，或者依托第三方電子商務平臺建立網上商店，如在阿里巴巴開店，在淘寶網、易趣、有啊、拍拍開網店等等。

 

　　8、病毒性營銷：

 

　　也稱“口碑營銷”，病毒性營銷是通過提供有價值的信息和服務，利用用戶之間的主動傳播來實現網絡營銷信息傳遞的目的。2008年可口可樂公司與騰訊合作的“奧運圣火在線傳遞”就是一個典型的例子。

 

　　9、電子書營銷：

 

　　電子書營銷是借助電子書這種媒介和手段進行營銷活動的一種網絡營銷形式， 企業可以通過制作實用電子書并嵌入廣告內容，然后發布供人免費下載的這種方式來傳遞產品或者網站信息。比如上傳到電子書下載的網站，或者百度文庫等等。

 

　　10、E-mail營銷：

 

　　又稱“郵件營銷”，是指企業將信息直接發送到客戶郵箱的一種營銷方法，這種營銷方法有兩點注意事項：1、企業要獲取到足夠多的用戶郵箱。2、郵件內容要有吸引力，能夠將客戶引導到企業網站上來。因為郵件傳遞的信息畢竟有限，客戶要獲得更多的信息還需到企業網站上。

 

　　11、群營銷：

 

　　QQ群，阿里旺旺群，博客群，微博群……當然，目前最熱的還是QQ群。因為中國網民基本上人手一個QQ，資源實在太龐大了。可以加入QQ群伺機而動，也可以建立自己的QQ群，影響群內成員。

 

　　以上所列舉到的網絡營銷策略并非全部，實際上，隨著互聯網的發展以及營銷方式的多樣化，企業網絡營銷必將衍生出更多的工具和方法。其次，各種網絡營銷方法均可自成體系，一般企業并沒有必要面面俱到，研究透其中幾種即可。最后，各種網絡營銷方法并不是獨立存在的，它們之間相互幫襯，互相配合，共同作用于企業網絡營銷工作。