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<ul id="mayc0"></ul> <ul id="mayc0"></ul> 網絡營銷 網絡銷售 網絡推廣 |
| 發布時間: 2012/9/7 10:50:52 |
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網絡營銷策劃的有效方法 摘要：大家都已經熟悉了網絡營銷SEO、熟悉了網站推廣，但是提到網絡營銷策劃，大部分人都還是一種很朦朧的概念。今天給大家分享一下王通幾年來網絡營銷策劃經驗： 一、網絡營銷策劃能夠為企業和網站推廣提供什么樣的好處? 商務的核心是網絡營銷、電子商務的核心是網絡營銷，想讓自己的網站推廣賺錢，科學的開展網絡營銷是很重要的。但是由于大部分企業和網站推廣在這方面上經驗的不足，常常為走很多冤枉路、花很多冤枉錢、浪費很多時間。 網絡營銷策劃服務首先幫助企業的就是：少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費時間，快速成功! 通過專業系統的網絡營銷策劃，可以幫助網站推廣或者企業理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業務網站推廣出去實在的賺到錢。 二、如何系統的開展網絡營銷策劃工作呢? 第一步、網絡營銷診斷分析 網絡營銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析： 1、網站推廣定位與贏利模式分析 2、網站營銷基礎診斷分析 3、網站推廣搜索引擎優化診斷分析 4、網站推廣的人性化設計診斷分析 這一步工作非常重要，通過我們在這四方面的總結的一百多項關鍵性因素，我們會對網站推廣進行標準化的診斷分析，我們可以全方面的了解到這個網站推廣的存在的各種各樣的問題，并且會出一份詳細的《網絡營銷診斷分析報告》。 第二步、網站推廣方案策劃： 網站推廣的方案上百種，但是不同的網站、不同的執行團隊、不同的推廣預算，決定著網站推廣策略的選擇也是不同的? 一個網站的推廣，如何才能做到相對成本最低，效果最好呢? 為了這個目標，我們會根據客戶網站推廣的定位和特點、團隊的執行力度、推廣的預算等因素，為客戶策劃出一套最合適的網站推廣方案。 策劃這個方案，不僅僅是網站推廣方法的選擇、更多的時候，是要根據我們的資源和客戶資源的特點，進行一些創新。 《網站推廣執行方案》出來之后，我們會對客戶的執行團隊再一次的進行培訓，然后指導他們系統地開展這些工作。 第三步、網站推廣的優化和完善： 找出問題了，就需要解決問題，根據網站推廣的診斷分析報告，我們會出一份非常詳細的《網站優化執行方案》 這個方案包含到網站推廣以下幾方面：定位、贏利模式、SEO、人性化等等。 方案出來之后，我們會結合著方面，對網站的執行團隊，進行一次針對性的網站優化培訓。 第四步、網絡營銷管理 1、網絡營銷工作的監督和指導： 網絡營銷，細節制勝!在網絡營銷中，三分靠策劃，七分靠執行，所以針對網絡營銷工作的管理是至關重要的。 2、網絡營銷分析系統的安裝： 為了檢測網站推廣工作的效果，我們一般會為客戶安裝一套網絡營銷分析系統，或者建議客戶安裝一套功能強大的網站流量統計分析系統。這樣可以準確的了解到那些推廣工作見效果了，那些沒有見效果，以及各項策略的執行情況。 總結：在客戶團隊在進行的各項工作中，我們要定期對客戶的執行情況進行分析，以便及時發展問題、解決問題、指導客戶的執行團隊把網絡營銷工作開展的更好。 標簽：網絡營銷 二、網站的SEO搜索應優化 其實SEO歸根結底無非2個要點，一是內容，二是鏈接。鏈接從趨勢上來看，是逐漸沒落的因素，由于社會化網絡的興起，由于垃圾網站的泛濫，所以長遠看，搜索引擎排名算法的發展趨勢對鏈接的依賴正在逐漸減弱。但無論搜索引擎的算法如何變化，最根本的一點，優質內容的重要性是不會變的，因為網民使用搜索引擎最根本的目的就是檢索內容，而鏈接只是實現這個根本目的的手段，手段可以換，但目的換了便沒有意義了。也就是說，SEO到什么時候都需要優質的內容，優化優的也正是這個內容。了解了這一點，我們便抓住了SEO的核心，那就是創建優質內容。 即便我們都知道內容很重要，但很多中小企業往往面對內容往往也是力不從心。這主要取決于三個原因：1、他們不懂;2、他們沒時間;3、他們沒人干這個事情。所以很多中小企業的網站，建立的時候是什么樣子，往往多年以后還是什么樣子，沒有半點更新。眾所周知百度是非常挑剔的，百度也和人一樣都喜歡新鮮感和新奇的事物，所以這樣的站肯定不會受到百度的青睞。 雖然優質的原創內容真的很重要，但是據我所知，站長們有一半都是不喜歡寫文章的。對于seo優化來說，大家都清楚原創文章對收錄以及pr、快照起著很大的做用。蜘蛛也是喜歡原創文章的，蜘蛛會根據鏈接，爬行到你的網站，采集內容。內容要每天保持更新，注意內容的質量，這樣對提升用戶的轉換率起到很大的作用。對于個人博客和企業站最少1個星期更新一篇高質量的文章，資訊網站則要一天更新1-10篇文章。總之盡量多寫原創文章，實在不會寫可以進行偽原創。 標簽：SEO搜索應優化 網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識，可以為傳統企業或網絡企業提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。 編輯本段策劃 網絡營銷方案是指企業、組織、ZF部門或機關、個人在以網絡為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網絡營銷方案。 編輯本段類型 網絡營銷目標與傳統營銷目標相同，即確定開展網絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。中麒推廣表示在制訂網絡營銷方案時，必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致，與企 業的經營方針是否吻合，與現有的營銷策略是否產生沖突。這就要求在制訂方案時必須有企業戰略決策層、策略管理層和業務操作層的相關人員參與討論。 一般網絡營銷應考慮以下幾種類型： 1.銷售型 銷售型網絡營銷目標是指為企業拓寬網絡銷售，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點，如北京圖書大廈的網上銷售站點。 2.服務型 服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務。顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。 3.品牌型 品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業現行營銷目標的實現，并為企業的后續發展打下基礎。目前大部分企業站點屬于此類型。 4.提升型 提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。 5.混合型 混合型網絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業務站點，同時創立世界著名的網站品牌，并利用新型營銷方式提升企業競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。 編輯本段主要業務 1、整體規劃 通過對客戶的行業特點、企業特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業的整體網絡營銷規劃和實施步驟說明書。在參與網絡營銷過程中，及時對企業給予網絡營銷思路的指導。 2、網站建設規劃 針對吸引與留住客戶訪問的網站規劃 網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我們將根據企業特點、行業特點、網絡特點幫助企業合理規劃企業的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規劃企業的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網絡營銷的工作。 3、網站建設監理 作為網站建設投資方聘用的第三方監督機構，負者對網站建設實施放開發語言、數據庫選擇及設計思路、內容規劃、頁面布局、功能實現等工作流程進行全方位跟蹤監督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。 4、網站診斷優化 你的網站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網站處于病態，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網絡營銷顧問充分發揮專家的作用，為企業在開展網絡應用出所出現的癥狀進行診斷，定期發布網站診斷報告，給出改進建議和方案。 5、網站流量提升 你的門戶型網站有很好的創意，內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量，我們 將整合手中的網絡營銷資源幫你實現。 6、網站運營顧問 是在你的網站運營中是否碰到很多頭疼的問題，需要提供有競爭力的內容服務、以此和對手差異化競爭、確立自己的戰略優勢、迅速推廣網站與盈利參照的意見的專門人才。 7、企業博客營銷規劃 企業網站更像一個市場營銷部，企業博客的功能如同企業的公共關系部。如何充分利用企業博客提升企業的公共關系水平，如何推廣自己的企業博客，我們將提供全方位的規劃服務和實施服務。 作用一 網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷顧問公司打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業提供全面的網絡營銷策劃，為企業做針對性的網絡市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網絡規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。 網絡營銷方案可以在企業的網絡商務開展的初期就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃，將網絡營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析，去實施。 作用二 網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網絡營銷顧問劉禹含提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業原有網站的統計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數據統計系統對網絡營銷效果進行跟蹤監測。 編輯本段內容 1：方案要解決的問題是什么，執行方案后要實現什么樣的目標，能創造多大的價值? 2：誰負責創意和編制，總執行者是誰，各個實施部分由誰負責? 3：推廣的問題所在，執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位? 4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執行等等? 5：時間是怎么樣安排的，營銷方案執行過程具體花費多長時間? 6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理? 7：這方案需要多少資金，多少人力? 這猶如打仗，要做到精打細算。 編輯本段涉及的工作 網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等。 其主要的工作有： 1.對企業網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。 2.了解企業的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。 3.分析企業的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等，得出其競爭優勢以及其不足。企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。 4.分析企業的網站，總結網站的優勢和劣勢。分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。 5.制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。 6.對網站不足的地方進行優化。包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化。用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗，業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。 7.網站運營，讓網站健康發展。網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等。網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。 8.網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站。網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。 9.對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發掘新需求。指導和培訓企業員工。從實際出發，對企業員工進行網絡營銷專業培訓，以提高員工的工作效率。 可以看出，網絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業，同時其又注重邏輯分析能力和創新能力。網絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業，它要求就職者既有WEB方面的技術如網站維護、網站優化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。 制定 在網絡化信息時代，只有充分了解和懂得網絡營銷，才會有資格參與激烈的商戰中，網絡營銷方案的制訂是參與網絡營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網絡營銷的過程中，網絡營銷的方案就是一個球隊的技戰術打法，沒有它就無勝利可言。由此可見，網絡營銷方案的制定就是公司、企業在應對商戰中的對策和決定，它的重要性是不言而喻的。 網絡營銷方案——網絡營銷外包 網絡營銷外包，就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。網絡營銷外包——是以互聯網為平臺，服務商為企業量身定制個性化的高性價的網絡營銷方案，全面負責方案有效實施，對網絡營銷效果進行跟蹤監控，并定期為企 業提供效果分析報告。 可以看出網絡營銷外包定義中的網絡營銷方案是網絡營銷服務商代為企業施行網絡營銷工作以求達到預期目的時定制的一種網絡商務活動的計劃書。 本文出自：億恩科技【www.vbseamall.com】 |
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