給SEO服務(wù)公司的幾個(gè)建議

發(fā)布時(shí)間: 2012/9/6 10:30:31

昨天談了SEO的出路是放棄SEO，不過(guò)你要真想做SEO項(xiàng)目，也沒(méi)什么不可以，只是近兩年會(huì)比較辛苦。

這里給要提供SEO服務(wù)的公司和SEO人員一些建議。找對(duì)自己的定位給別人提供SEO服務(wù)之前，一定要找出自己的特長(zhǎng)，找對(duì)自己的定位。比如說(shuō)你要瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)。如果你要瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，服務(wù)費(fèi)可以高些，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大局就必須掌握多些，一般是咨詢和顧問(wèn)形式，盡量使用白帽技術(shù)。如果要瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)，可能就要直接做很多非常辛苦的瑣碎的工作。這兩種市場(chǎng)的需求是完全不一樣的。在目前的情況下，中國(guó)SEO業(yè)界還很難找到全能的SEO服務(wù)。如果你把自己標(biāo)榜為這種全能SEO服務(wù)提供者，反倒很難建立信任度。服務(wù)細(xì)分從第一點(diǎn)的邏輯往下發(fā)展就可以想到，最好能夠?qū)Ｗ⒂赟EO服務(wù)的某一方面。比如說(shuō)國(guó)外很多做SEO的，有的專注于建立鏈接，有的專注于關(guān)鍵詞分析，有的只做咨詢顧問(wèn)，有的專門寫SEO基礎(chǔ)上的內(nèi)容。抓住一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，不僅有利于說(shuō)服客戶，也比較容易在公司內(nèi)部人員安排上進(jìn)行一定規(guī)模的流水化。不能依靠一兩個(gè)專家不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，有不少SEO公司是只依靠一兩個(gè)精通SEO的人。其他的銷售人員，設(shè)計(jì)人員，編程人員的水平與SEO專家相差很大，這有可能造成與客戶溝通和項(xiàng)目實(shí)施時(shí)的混亂。有的銷售人員敢包天包地，到最后卻不知道有些東西是不能實(shí)現(xiàn)的，或者不是他想的那么做。依靠一兩個(gè)專家還有一個(gè)危險(xiǎn)性，如果這個(gè)專家跳槽，給公司帶來(lái)的后果將是災(zāi)難性的。從國(guó)外的情況看，頂極SEO人員的跳槽率還是挺高的。所以建議SEO服務(wù)商應(yīng)在內(nèi)部進(jìn)行大量培訓(xùn)，使更多的人保持在一個(gè)高水準(zhǔn)上。價(jià)格和付費(fèi)對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)必須保持堅(jiān)定的態(tài)度，如果客戶說(shuō)要給折扣，你就給折扣，后果往往適得其反。你對(duì)自己的服務(wù)價(jià)值，必須有一個(gè)清楚的了解，并且非常有信心。如果你能給客戶帶來(lái)100塊錢的利益，客戶卻只想用10塊錢做，你就應(yīng)該拒絕，損失的是他而不是你。SEO服務(wù)也必須收一定的預(yù)付款，比如30％到50％。做了以后有效果再付款是一件非常危險(xiǎn)的事情，對(duì)SEO服務(wù)提供商和客戶都可能有后遺癥。

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