計世封面:智能手機“一窩蜂”

不過，智能手機未必是利潤豐厚的新藍海�；钤谔O果、三星陰影下的傳統手機廠商本來就已拼得疲憊不堪，互聯網公司的攪局讓智能手機市場更加混亂不堪。

互聯網企業低價殺入手機市場，小米首先受到沖擊;傳統國產廠商日子更不好過;三星和HTC、索尼雖然有品牌優勢，但是也不會完全不受影響。利潤率給拉低一點，份額給侵占一點是難免的。甚至蘋果也不能完全置身事外。

2012年互聯網企業的攪局，給草根派、傳統派、國際派手機制造商都將帶來沖擊。國內智能手機市場面臨一次新的洗牌。

互聯網企業 低價殺入

隨著手機硬件的差別越來越小，應用服務質量便晉升為各大智能機的競爭關鍵。因此，搜索巨頭百度、電子商務霸主阿里巴巴、安全軟件領頭羊360、文學網站寡頭盛大等互聯網公司紛紛跨界出擊、入局手機市場，通過與手機廠商的合作，內置自家軟件，植入特色應用。

5月15日，競爭激烈的千元智能機市場再添新機，百度聯手長虹發布第二款智能手機——長虹炫·色。而就在去年12月20日百度曾聯手戴爾推出首款智能手機，但也許是3000元的定價過高，市場反響平平。

這款由長虹冠名、聯通訂制、富士康代工的炫·色智能機售價僅為899元，搭載百度升級版的云智能手機平臺，集成了智能框搜索、云服務、本地服務等功能。此外還有類似Siri的語音搜索和劃詞搜索功能，提供100GB免費云存儲空間，且百度音樂、百度地圖、百度手機輸入法等也內置其中，自家應用真是琳瑯滿目。

百度云平臺推出的服務既有提供給用戶的，也有提供給開發者的。自去年推出云智能終端平臺以來，百度已經先后推出百度開發者中心、百度網盤、百度通信錄等服務產品，可以看出其進軍移動互聯網的力度在不斷增強。

瞄準智能手機市場的互聯網企業不只是百度，軟件與硬件從來井水不犯河水的界限其實是被阿里巴巴打破的，“演而優則唱”的故事開始在IT圈上演。當山寨廠商都有能力推出千元高仿iPhone4時，阿里巴巴為什么不能做手機呢?

肩負阿里巴巴云計算戰略的阿里云公司在2009年低調組建，經過兩年來的積累沉淀，于2011年7月推出阿里云OS，同時還與合作伙伴天語發布了第一款搭載阿里云OS的云智能機W700。

除了融數據存儲、云計算服務和操作系統為一體的云OS系統為自主研發外，其中更內嵌了阿里地圖、輸入法、瀏覽器、搜索、翻譯、郵件，乃至支付寶等多項基礎應用，可見阿里深耕于此的決心。

隨后，阿里云與天語再次聯手，于今年4月推出1499元的W806、699元的W619(大黃蜂、小黃蜂)兩款智能手機。

接下來隆重登場的要數奇虎360了。雖然手機還未正式發布，但大家對它早已耳熟能詳，這要歸功于與小米手機在微博上的那場“小三大戰”。如今，360方面似乎并沒有在“口水戰”中準備收手，傳聞其第二款360特供手機將會命名為“爆米花”。名字中所蘊含的意思，在“小三大戰”愈演愈烈的背景下自是不言而喻。

5月初，奇虎360董事長周鴻祎表示將攜手國內外廠商推出360特供手機。360特供機“華為閃耀”正式發布，配置A9架構的1GHZ CPU雙核處理器，定價為1499元。

同為網絡巨頭的盛大也不甘寂寞，一款名為Bambook Phone的1199元智能機將于近期發布。同樣也是把自家的特色應用植入手機，云中書城、盛大網盤等盛大旗下的移動終端產品均內置其中。

除此之外，網易丁磊也表示正在非常慎重地考慮是否做手機。而去年7月和9月，新浪也曾先后與HTC、酷派推出微博手機。就在新浪推出第二款微博手機的同一天，騰訊也推出了其第二款定制手機。

互聯網公司不懂硬件制造，沒有操作系統，也沒有營銷渠道，為什么要做手機?易觀國際分析師王穎解釋原因認為，互聯網用戶的增長速度以及增長潛力，已不及移動互聯網的用戶數，布局移動互聯網是大勢所趨。互聯網企業進入手機領域，最根本的目的是為了配合布局移動互聯網戰略，聚合用戶到自己的平臺上，后續通過應用和流量掙錢。這是一場俗稱“移動互聯網入口”的圈地戰。

在互聯網公司紛紛牽手手機廠商之際，雙方合作的商業模式也受到廣泛關注。

百度移動互聯網事業部總經理岳國鋒透露，“百度云與廠商的合作分為三種模式，一種是手機植入的移動搜索分成模式，另外一種是在手機里面嵌入百度云智能終端平臺。這次跟長虹的合作，是把整個智能終端的平臺嵌到這里面，包括了百度的一些其他應用，這次是一個深度的合作。除了與長虹合作之外，百度還在與其他手機廠商合作，進一步推廣百度云平臺。”

“我們跟廠商有收入的分成，細節暫時還不便披露。百度在移動端的盈利主要來自移動搜索，接下來為應用類廣告，包括應用付費模式也會陸續展現。”關于贏利模式，岳國鋒補充說，“百度在移動互聯網領域是最掙錢的公司，擁有近40萬廣告客戶，擁有足夠大的優勢來支撐產業鏈的發展。”

在長虹炫·色手機上，百度、長虹、富士康、聯通等四家巨頭各有分工，百度負責軟件服務，富士康負責硬件代工，長虹負責貼牌，而中國聯通則負責“包銷”，第一批手機的出貨量目標為100萬臺。今年，百度還將會推出兩三款千元智能機。

奇虎360董事長周鴻祎也在微博中爆料，稱360特供機是由廠商通過電商渠道直接賣給用戶，360不會從銷售中拿一分錢，360所做的就是替用戶拼命壓價。合作方華為終端董事長余承東則在微博上倒苦水：“把這么高檔位、高規格、高性能的手機，一下拉到這么優惠的超值價，沒有利潤我們以后還咋活啊?沒辦法，他一定要給廣大消費者以震撼，他堅持把消費者價值放在第一位，我們最后也就咬牙拼了!”在硬件銷售方面，360零利潤，華為低利潤，這應該也是導致“華為閃耀”暫時不通過傳統渠道銷售，而只通過電商銷售的主要原因之一。過低的利潤率不足以支持給傳統渠道商的利潤。

由此看來，互聯網企業試水手機市場并不打算通過硬件銷售取得利潤，反而要通過互聯網銷售收入補貼手機廠商。其醉翁之意不在酒的意圖是非常明顯的。

“無論在哪個行業，一個企業想要快速切入市場，價格戰都是很好的方法。”百度岳國峰說。既然互聯網企業原本就不打算在硬件銷售上賺錢，互聯網大鱷們本身也不差錢，那一場血雨腥風的價格戰就不可避免了。

小米 提高性價比應對

互聯網企業低價殺入手機市場，小米受到的沖擊是首當其沖的。

從2011年到現在，小米著實火了一把。2011年8月16日，798藝術中心，雷軍搖身一變化身“雷布斯”，小米手機讓眾多發燒友如獲至寶。一支“優秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊、一部發布僅數日預訂數量就超過30萬的手機，小米玩足了噱頭，賺足了眼球。小米手機“硬件最強”的口號，甚至讓人忘記了它只是個初入手機制造銷售領域的新手。

在360、阿里巴巴、百度等互聯網企業紛紛進軍智能手機市場之后，飽受沖擊的小米手機終于不堪競爭壓力，迅速調整市場戰略，一邊走自己的網購路線，一邊靠攏運營商贏得渠道先機。日前，更是加速拓展學生群體，推出1499元“青春版”小米手機。

不過5月28日，部分預定了小米手機青春版的用戶收到了由小米公司發來的短信，稱由于生產問題，小米青春版1.2G將延遲15天發貨，并將為用戶免費升級為小米手機標準版雙核1.5G，同時還額外贈送青春畫冊。有人判斷，小米公司是在將原先1999元的標準版變相降價至1499，提供給新的小米用戶。

此消息一出，立刻在小米粉絲社區、QQ群中引發了小米用戶的強烈質疑，更有部分已經收到青春版的用戶在微博上聲討：“同樣的米粉卻是不同的待遇”，“我們已經到貨的用戶需要一個交代”??

“青春版”事件最終還是部分米粉享受了“優惠”。但這次事件再次讓業內看到，小米的營銷是把粉絲經濟的邏輯灌注在一款產品從研發到銷售的全過程中。策略清晰，路徑完整。這是小米對手機產業重要的貢獻和創新。

而同樣是專注于千元智能機的魅族，則是另一種姿態對待混亂局面，不拼價格拼硬件，推出了價格為2499的四核智能機。

八仙過海各顯神通，國內新晉手機品牌卓普手機則表示，憑深厚的行業認識和前瞻性，卓普摒棄了對普通用戶體驗影響不大的“雙核”，將另辟蹊徑，以“追求極致的視覺體驗”的品牌理念率先推出國內首款裸眼3D智能手機ZP200。

面對互聯網企業的入侵，以小米為代表的草根派的應對都是在產品上下功夫，要么降低價格，要么提高產品配置，總之提高性價比是不二的應對法則。

國產廠商 腹背受敵

互聯網企業殺入手機市場，最慘的要算是品牌尚且不夠響亮的傳統國產廠商了。小米已經搶了不少中端的量，再加一個360，低端還有499元的運營商低價智能機，599元、799元的白牌新山寨。2012的日子會很艱難。

在更多玩家涉足之前，千元智能手機的大舞臺上唱主角的一直是國內傳統手機廠商。當2011年電信運營商剛剛打出“千元智能機”概念的時候，主要聯合的都還是中興、華為、酷派、聯想等國內企業。那時，華為的第一代千元智能機C8500上市百日銷量超過百萬，第二代千元智能機C8650更是上市60天銷量就突破百萬，中興V880的最終銷量突破了800萬部。

此前，以酷派、聯想、中興、華為(號稱“酷聯中華”)為代表的國產品牌占據了低端市場的主要份額。而如今，傳統廠商不得不另辟蹊徑以尋求發展。

2011年，華為智能手機發貨量超過2000萬。不過，讓余承東苦惱的是，華為聯合中國電信推出的CDMA智能手機C8812嚴重虧損，華為中低端智能手機成本較高，運營商統一的集采價格導致華為虧損，中國區不盈利怎么辦?

因此，一直默默推出一些低端OEM手機的華為，從2011年下半年就開始發力2000元左右高質量的智能手機，并在2012年5月推出了售價在2500元以上價格區間的高端Ascend P1智能手機。華為的目標已經從千元智能機的低端市場向中高端市場挺進。

此次與360合作，對華為自己來說，如果“華為閃耀”熱賣那則是雙刃劍，一方面可以取得銷量、市場份額，打擊競爭對手。另外一方面也會壓低自己的利潤率，擠壓自己其他的產品，尤其是剛剛進入渠道的產品。

中興的情況與華為類似，而且在國內智能手機市場采取了與華為類似的戰略，多款手機銷量過百萬，但究竟貢獻了多大利潤卻是個疑問。

2011年，中興的手機業務實現收入269.33億元，同比增長52.63%，不過，雖然2012年手機業務將占中興營收的三分之一，但這塊業務的凈利潤卻只占總凈利潤的8%。因此，中興也開始向高端進軍，只不過與華為直接推出高端手機不同，中興的高端戰略是將手機賣往歐美等高端市場以獲取利潤。

而就在近期，酷派方面證實，代號為“2的5次方”的酷派智能新機酷派7728將于月底上市。目前該機最大的懸念落在發布時間以及售價上，從公開的配置來看，有網友猜測售價將不低于兩千元。

針對互聯網企業的入侵，傳統廠商一方面固守中低端市場的陣地，一放面開疆拓土，向中高端市場挺進。

實力唱將 蠢蠢欲動

三星和HTC、索尼雖然有品牌優勢，但是也不會完全不受互聯網企業的影響。利潤率給拉低一點、份額給侵占一點是難免的。甚至蘋果也不會完全不受影響。

據工信部電信研究院近日發布的移動終端白皮書顯示，我國手機市場規模巨大，但智能手機的普及率卻只有三成左右，千元智能手機將成為爭奪這一市場最重要的利器。

摩托羅拉移動大中華區總裁孟樸和HTC中國區總裁任偉光去年曾多次表示，為了保證用戶體驗和企業利潤水平，不會推出千元智能機。但面對越發激烈的市場競爭，之前持觀望態度的一些國際廠商終于也按捺不住，相繼加入戰團，打破了一直以來千元智能機市場被國內企業壟斷的局面。

4月16日，摩托羅拉成為第一個發布千元智能機的國際廠商,聯合中國聯通發布了1299元的XT390，中國聯通將針對這款手機推出“存費送機”及“購機送費”兩類合約方案。據摩托羅拉內部人士透露，未來仍有計劃推出新的千元智能機型。

同一天，HTC與中國聯通共同發布了售價為1999元的HTC新渴望V，中國聯通描述該機為“首批上市的國際化品牌千元智能機”之一。隨后，HTC再發布HTC新渴望VC和HTC新渴望VT，價錢也都在千元區間內。“相近的價位，更知名的品牌，這無疑會對目前占主導地位的國產千元智能機構成威脅。”咨詢機構戰國策首席分析師楊群如是說。

而隨后三星也表示將加入千元智能機的陣營，一口氣推出了兩款針對中低端市場的千元智能機，價格分別為1158元和1599元。1158元，這也是三家國際一線手機品牌迄今定價最低的智能機新品。

國際廠商的加入表明，千元智能手機市場將呈現出更加多元化的局面。這也意味著，千元智能手機市場的競爭將更加激烈，而國產手機的地位勢必受到嚴峻的挑戰。

2012年的互聯網企業的攪局，給草根派以及國內、國際手機制造商都將帶來沖擊。國內智能手機市場面臨一次新的市場份額的分配。

記者手記

靠服務賺錢，可能嗎?

強調高性價比的千元智能機靠什么賺錢?這是紛紛試水手機領域的互聯網大佬們必須回答的命題。對此，小米科技CEO雷軍信誓旦旦地說，以后小米不靠硬件賺錢，而是靠后續的服務。

靠服務賺錢，可能嗎?

這并非沒有成功的先例。蘋果有相當一部分的收入來自自家App store的30%的收益分成。但蘋果的成功靠的是其自成體系的應用平臺，那里有數以萬計的應用程序供用戶下載。只有使用了蘋果的終端，才能享受那些服務。而小米能提供多少特色服務呢?就算是騰訊的微信也還談不上賺錢，何況米聊呢?不要妄談蘋果，人人都想成為喬布斯，但不是每個人都能“改變世界”的。

360、百度、盛大等互聯網公司辯稱通過在手機中嵌入自己的服務，能夠得到用戶口碑，贏得增值利潤。但是嵌入自己的服務，不等于一定要自己做手機，還不如去跟手機廠商談合作，將服務內置到人家的手機里來得快。

對于在PC上擁有幾千萬乃至幾億用戶的互聯網巨頭來說，幾十萬哪怕是幾百萬的定制手機銷量也只是杯水車薪。何況，定制手機又不能搞“圈地運動”，互聯網仍然是開放的，用戶依然可以選擇自己喜歡的應用服務。如果手機賣出后，用戶并沒有與這些互聯網公司發生持續的關系，靠服務賺錢就更無從談起了。

互聯網世界里流行著著名的“長尾效應”，但是在“長尾效應”下，獲得利潤的前提是要有分散而龐大的用戶群作為保障。做大生意，必須要依托有足夠號召力的平臺�；ヂ摼W是平臺，移動智能終端是平臺，但被定制化的手機并不是。定制是供小眾把玩的，只有開放才是被大眾認可的。

記者無意評論互聯網公司做手機能否成功，只是想說靠服務賺錢，目前還不是時候。

靠硬件賺錢?小米手機笑了�？糠⻊召嶅X?全國人民笑了。