網絡營銷：企業網銷模式有幾種？

 

做網銷就是利用網絡銷售產品，包括自建網絡商城、電商平臺開店、網絡推廣+在線咨詢、網上直銷、網絡推廣+線下體驗五種模式，下面分別介紹。

 

自建網絡商城

 

自建網絡商城，就是企業自己的網站配有電子商務系統，或者單獨建個商城網站，實現產品的在線銷售與客戶支付的功能。這種模式業內人士都清楚，但是受到經濟實力和人力的限制，自建商城的維護費用、建站費用、推廣費用，是一筆不小的投資。

 

電商平臺開店

 

電商平臺開店，即到大型電商平臺上開店，但交一定的服務費，借助平臺的知名度和人氣，銷售自己的商品。此種模式適合剛開始搞網銷的企業，長遠來看還是自建商城，自己的品牌、自己的網站，有資本投入的話還是提倡的。

 

網絡推廣+在線咨詢

 

有的產品，可以直接在網賣，一講客戶就明白，但是有的東西不能一看就明白，如培訓課程、裝修裝飾服務、投資咨詢服務等等。他們往往采用網絡推廣+在線咨詢的模式，靠網絡推廣把目標人群引入網站，專業的咨詢顧問通過在線客服系統與潛在客戶溝通，達成合作意向。

 

網上直銷

 

網上直銷就是網上直銷推銷，茶農賣茶葉就是靠這種方式取得的成功。某些商品，大眾化的，多數人都需要的，自己有貨源優勢的，可以采用這種模式。

 

網絡推廣+線下體驗

 

網絡推廣+線下體驗，也是最近叫的比較熱的O2O模式，一些產品無法在網上直接完成交易。O2O模式下，客戶可在網上付款（可為定金），然后到線下消費實現交易，團購網的模式大多是這種形式。

 

筆者在小馬識途網絡營銷機構做網絡營銷顧問的過程中，服務過不少靠網銷模式運營的企業，教育機構基本是采用“網絡推廣+在線咨詢”的模式，建材、餐飲、酒店、旅游等行業多采用O2O模式，其他幾種模式較為大眾，實例更多。

 

網銷模式基本就是這幾種，但是您知道你適合哪種模式嗎？不知道可以慢慢嘗試，電子商務領域是個新領域，潛藏著無數的機會，誰發現了誰就成功了。