微博花兒何時結果

　　這場罵架的緣由是麥田質疑韓寒博客作假，方舟子也跟著質疑，韓寒反擊方舟子“你他媽的會不會胸悶”。隨后方舟子發表了數十篇頗有影響力的微博，充分利用了視頻、圖片、長微博等技術，對韓寒的文章和博客進行了充分的剖析;韓寒陣營則利用博客和微博進行反擊。路金波、范冰冰、羅永浩、易中天和寧財神等名人紛紛卷入，成為微博誕生以來最熱門話題，門戶網站、平面媒體和電視臺等紛紛跟進報道，熱鬧非凡。

　　“韓方大戰”是目前網絡熱點表現形式的縮影，現在的新聞信息源已經從過去的論壇轉移到了微博，而且陣地從靜態的電腦轉移到了動態的手持終端(平板電腦、手機)。信息流傳的速度更快、參與人群更多。同時，微博用戶的增加速度也很驚人，截至2011年年底，新浪微博注冊用戶2.5億，每月新增用戶超過2000萬，騰訊微博注冊用戶超過3.1億，雙雙成為僅次于QQ的網絡交流工具。另外，搜狐微博、網易微博也有千萬級用戶量，微博已經成為最炙手可熱的互聯網新應用，徹底改變了網民的網絡使用習慣。

　　與微博的鼻祖Twitter不同，新浪微博和騰訊微博承載的功能越來越多，顛覆了“輕”的模式，越來越“重”。在兩家的微博頁面，增加了相冊、視頻、音樂、游戲、微商城、微群、微訪談、微盤等各種功能。在由輕變重的過程中，微博運營商要為用戶提供更多的價值，圍繞SNS關系打造娛樂和商務生態圈。

　　互聯網公司的發展一般分為三步：首先是聚人氣，利用核心產品吸引用戶;第二步是提高用戶使用粘性，通過改善產品性能，豐富產品特性和功能，強化用戶使用習慣;第三步是確定盈利模式，即流量變現，尋找用戶使用價值與商業價值對接，盡快盈利。

　　對于新浪微博來說，2010年是聚人氣階段，用戶飛速增長;2011年是強化粘性階段，通過引入第三方合作應用來豐富微博功能，并開發了圖片、視頻、音樂、游戲、微群、企業微博等各種功能，豐富了用戶體驗;接下來的2012年，新增用戶基本穩定，新浪和騰訊微博的日均訪問量增長非常緩慢了，剩下的就是最難解決的問題——流量如何變現?

　　從新浪的財報看，新浪微博的變現壓力正在加大：2011年第三季度凈虧損3.363億美元，全年凈虧損

　　3.021億美元。其中，新浪微博的成本逐漸升高，2011年新浪在微博營銷和研發方面的總投入比2010年同期增長一倍。新浪CEO曹國偉表示：“目前微博開支仍在增加。”為了盡快將流量變現，新浪微博開始嘗試各種收費模式試驗，同時騰訊微博也開始了內容整合，將微博與門戶、視頻、QQ等融合。

　　學習Facebook變現

　　Facebook是SNS模式的集大成者，擁有8億用戶、被稱為“全球第三人口大國”(僅次于中國和印度)。它不僅成為了全球最大的社交關系網絡、人們必不可少的在線交流工具，而且逐漸形成了基于SNS營銷的流量變現模式。

　　目前Facebook的主要變現模式有兩個：精準廣告和游戲虛擬應用。

　　Facebook發明了FB幣，采用充值模式，也可以在觀看游戲廣告的時候由游戲公司給用戶充值。用戶可以利用FB幣進行游戲，所有掛在網站上的游戲要由官方先收費，再分成給開發商。Facebook已經正式創辦一家名為Facebook Payments的子公司，專門處理虛擬貨幣支付業務，這將成為它未來流量變現的核心模式之一。而FB幣也將和QQ幣一樣，成為全球最大虛擬貨幣之一。

　　由于Facebook是實名制注冊，基于其SNS網絡，可以對人的身份特征予以界定、為廣告商定制個性化廣告、為其提供精準廣告解決方案。比如按性別、身份、學歷、年齡、收入、喜好、性格等進行定制，可以大幅提高廣告效率。據統計，Facebook在北美的網絡顯示廣告(Display ad)份額已經超越雅虎，份額高達28%。此外，據Facebook的S-1文件顯示，2011年四季度其廣告規模占據總收入的83%，是流量變現的核心產品。

　　社交游戲是Facebook的另一塊收入來源，增速迅猛，已經培養了龐大的第三方開發者社區，有豐富的APP應用和社交游戲。其中，著名社交游戲開發商Zynga超過93%的收入來自Facebook。由于虛擬用品的市場總量增速很快，蘋果和谷歌是主要獲益者，最近亞馬遜也憑借Kindle fire發力，這也是未來Facebook的發展方向。

　　新浪和騰訊的變現試驗

　　由于運營成本過高、高速增長的態勢不再，新浪微博和騰訊微博也先后開始了流量變現的各種嘗試。雖然兩家取得了一些成果，但距離盈虧平衡還有很長的路要走，可見微博商業化是不斷探索的過程。

　　新浪CEO曹國偉預言了可行的六大微博商業模式：互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺以及數字內容收費。騰訊微博也明確了在2012年里商業化的主要路徑：基于社會化營銷、社會化電子商務、開放平臺的企業級服務平臺。

　　從短期看，電子商務對接、精準廣告和游戲應用將成為它們流量變現的主要商業模式。

　　1。對接電子商務

　　電子商務在國內依然屬于高速增長的市場。根據艾瑞的統計，2011年國內網購規模高達7700億元，其中最大的受益者就是廣告商，百度約30%的收入是來自電子商務相關產業。據不完全統計，去年B2C電商廣告支出高價達百億，其中京東、凡客等都已經年市場支出超過10億元。除了百度將電商產業作為戰略核心之外，淘寶網也分裂出一淘網開始爭奪電商入口，若微博利用其SNS特性進行用戶界定、走社交化電商的路徑，可以作為其流量變現的重要突破口。

　　若實現微博與電商的對接，那么微博不僅具有銷售功能，還可以拉動品牌營銷和客戶管理職能，使其具有更大的變現能力。同Facebook相比，微博的用戶界面太過緊湊，難以展示大幅圖片或Flash廣告，微博游戲還沒有成熟，視頻目前還是以微博為載體，暫時不能作為收入來源，這從另外一個角度來說，也讓微博電商化有了加速的空間。

　　新浪微博開始將電子商務作為切入點，聯合京東和凡客推出“微購物”，通過廣告費或傭金模式獲利，為電子商務網站提供產品展示和鏈接跳轉功能、支持微博用戶在企業微博上直接購買商品、實現微博和電商平臺的無縫連接，后來升級為“微商城”。

　　與此同時，騰訊微博跟電子商務對接的速度也在加快。借助3.1億用戶群推出“微賣場”，采用轉發、降價模式，通過降價過程中的“心理博弈”進行品牌產品促銷。首批入駐的不僅有好樂買、柯蘭鉆石和易訊等騰訊控股電商，也包括特步等品牌企業。“微賣場”引入了更多SNS互動要素，比如轉發降價和限時促銷，將微博的社交互動和電子商務緊密結合。

　　無論是新浪微博還是騰訊微博，跟電商的對接還在試驗之中。在這個過程中，兩家需要把握的關鍵，是如何利用精準的用戶分析和社交網絡，為用戶提供更為個性化的商品推薦，并利用其SNS網絡進行快速傳播，從而提高電商產品的成交率和傳播率。從這一點來講，新浪和騰訊微博做得遠遠不夠。

　　2。精準廣告營銷

　　對于SNS社交網絡來說，對用戶身份的認定可以通過社交關系實現，并由此開展精準廣告，這也是Facebook營收的核心。SNS網絡比門戶具有更強的廣告匹配能力，微博名人的廣告報價都曾經多次被曝光，發一條微博動輒成千上萬元。但是，對于微博運營方的新浪和騰訊來說，基于SNS社交網絡的用戶識別體系尚未完成，精準廣告的商業模式依然在摸索之中。

　　企業微博是新浪和騰訊重點開展的廣告切入點，將門戶營銷資源與企業微博雙重平臺打通、探索社會化營銷模式，可以拉近企業與忠誠用戶面對面溝通、解決產品和服務相關的問題。京東和凡客等電商公司都有專業團隊應對微博售后投訴，提高了服務效率。通過與門戶營銷資源的互動，企業微博也可以快速傳播新品發布、促銷和企業新聞，并通過忠誠粉絲的互動來快速傳播。

　　新浪微博已經開始利用視頻、門戶、微博和公關活動來為企業提供整合營銷方案、放大營銷效果，這將成為未來新浪微博營銷方案的主要形式。由于門戶可以承載圖片和Flash展示等品牌類營銷廣告，而微博具有更強的互動功能，兩者結合可以產生協同效應，讓企業品牌傳播效果更佳。據統計，目前已經有5萬多家企業開通了企業微博。問題是可開發的應用有限、無力做品牌廣告的中小型企業的微博互動潛力沒有被充分開發，影響了新浪微博利用廣告實現流量變現的效果。不要忘記百度的主要市場份額集中在中小企業，這更應該成為社會化網絡媒體的主要客戶市場，因為它們具有更碎片化、更互動、更精準的優勢。去年新浪微博還進行了一項創新——微搜索，將微博、活動、應用和投票等清晰展示，也為未來的精準廣告提供了可能。

　　由于微博的獨立廣告創收能力有限，騰訊微博也追隨新浪微博，走上了整合式營銷的道路。相比新浪來說，騰訊的營銷資源更豐富、其門戶和視頻的力量更強，與騰訊微博形成三者聯動關系，整合傳播效果更加顯著。門戶以圖片和Flash方式進行品牌展示，視頻進行專題播放，而騰訊微博擔當互動的作用，引導話題分享和擴散。

　　總之，目前新浪微博和騰訊微博的廣告客戶還主要是品牌廣告商，沒有充分發揮SNS社交化精準營銷的作用、無力為廣大中小型企業提供精準廣告支持、基于精準營銷的應用也不健全，沒有充分開發這塊廣告金礦。

　　3。第三方應用和游戲

　　中國是游戲大國，網絡游戲也是目前最大的互聯網產業，騰訊正是基于QQ的力量占據了近四成游戲份額。國內最具互動性和社交化的微博，其實也具有很強的游戲和應用基因;從另一方面分析，目前基于Andriod和iOS的第三方APP應用發展迅猛，亞馬遜也將APP應用作為發展重心，基于微博的APP應用是否也會迎來春天?

　　新浪微博已經集中在微游戲和第三方APP應用上發力，引入了《熱血球球》、《JJ斗地主》和《Q將三國》等微游戲。但這些游戲實時互動性不足，尚沒有被廣泛應用;同時，新浪微博引入的APP應用也超過20萬，活躍的有2萬，仍然在快速增長。由于中國網民的消費特性，活躍的收費性APP應用還鳳毛麟角。

　　騰訊微博也開始嘗試微游戲，引入了剛剛在美國上市的巨星公司Zynga開發的《星佳城市》，用戶可在游戲中用Q幣消費。

　　短期看來，微游戲和APP應用很難帶來實質性的收益，但是會提高用戶粘性，豐富用戶使用微博的價值。而且，隨著用戶消費習慣的改變，微游戲和APP應用會成為微博流量變現的主要模式。

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