甲骨文馬克赫德 一體機云計算在中國

“對甲骨文而言，中國市場具有戰略性的意義。”4月18日，甲骨文公司總裁馬克-赫德（Mark Hurd）告訴來訪的中國媒體記者。盡管當天赫德有一些感冒，而且工作時間非常緊張，但仍然抽空接受了中國媒體的訪問。

在赫德看來，很多企業現有IT設備都是20年前的產品，應用系統和基礎設施都很老。企業要花費80%的IT預算用于維護舊有的系統，只有20%的IT預算可以用于創新型IT技術、產品的投入。因此他希望甲骨文幫助這些客戶，真正把IT預算投入在創新性的業務當中去。

對此，甲骨文給出的答案是--簡化IT，或者說采用軟硬件一體化的集成系統來解決上述這些問題。“客戶不是為了云計算而云計算，為一體機而一體機，而是因為客戶希望能有更加簡化的IT環境，現在甲骨文已經準備好了幫助客戶應對這一挑戰。“赫德強調說。

一體機無人能夠模仿

CBI：軟硬件一體化的整合趨勢已十分明顯，很多競爭對手已經開始進入這一市場，對此您如何評價？

赫德：競爭對手的產品與Oracle Exadata、Exalogic、Exalytics等軟硬件一體機有本質區別。要知道，甲骨文的一體機不僅有硬件設備，還包括整合進去的操作系統、數據庫、中間件、應用軟件等等，同時可以根據不同的客戶需要自由疊加。此外，甲骨文的一體機已事先進行了預集成、預測試，在擁有極致性能的同時，還包括了一些遠程的診斷和支持服務。以Exalytics為例，它可以從商業智能、從應用的角度和底層基礎架構完美整合；而Exadata數據庫云服務器集成了業內的一些先進技術，例如閃存、Infiniband、混合列式壓縮技術等，這些在Exadata數據庫云服務器當中都是標準化配置。

從競爭對手的反應來看，可以一定程度上反映出甲骨文的軟硬件一體化戰略是整個行業發展的趨勢。現在，有很多廠商想模仿甲骨文，也推出了一體機的概念，但它們的能力又無法實現真正意義上的軟硬件一體化。我想表達的是，盡管大家聽上去是一個概念，但從本質上看，其他廠商的產品并不是真正意義上的一體機。甲骨文認為，真正的軟硬件一體機需要把數據庫、中間件和應用軟件都集成到硬件系統中去，甚至在以后，一些數據庫指令和一些軟件功能都需要集成到芯片當中，這樣可以進一步加速系統的運行性能和效率。

已為云計算做好準備

CBI：目前云計算是業界的焦點問題，那么甲骨文在云計算領域是否已經做好了準備？

赫德：甲骨文在云計算方面已有了令人矚目的成就。僅以SaaS（軟件即服務）業務來計算，甲骨文去年的收入就已經達到10億美元了。要知道，例如Salelsforce.com、亞馬遜等等都應用了甲骨文的PaaS（平臺即服務），而這10億美元的營收當中，并不包括PaaS和IaaS這部分。在今年夏季，甲骨文還將公布新的公有云平臺，會把更多甲骨文的優勢應用軟件，例如供應鏈管理軟件、財務管理軟件等都放到公有云平臺之上。因此，在未來甲骨文會有一個更加大的SaaS平臺。

總體而言，云計算是非常有潛力的未來業務。但我要強調，客戶應該可以選擇應用云計算服務的深度和廣度，有自由選擇的能力，甲骨文為客戶的選擇提供了便利。更具體一點來說，客戶可以有多種方式來利用云計算所提供的能力。例如，客戶可以把甲骨文提供的云計算服務和原先自己公司內部預裝的軟件結合在一起應用，例如企業中原有的仁科（PeopleSoft）人力資源管理軟件與甲骨文剛剛收購的、基于云計算的在線招聘軟件Taleo進行結合，這樣就可以發揮更大的作用。

因此，在我看來，甲骨文不僅已經為云計算做好了準備，還將在云計算的發展過程中引領整個行業的發展趨勢。現在，甲骨文是整個行業當中唯一有完整的商業應用軟件套裝的供應商--我們是唯一能夠提供例如CRM、ERP等橫向應用，同時又提供從例如電信、金融、電力等縱向整合解決方案的供應商。這些優勢是的甲骨文能夠充分發揮在云計算時代的差異化優勢，使客戶能夠根據自身的需求進行靈活部署。同時，在融合中間件方面，甲骨文有世界上最優秀的編程人員，在融合應用方面也在不斷地加強。可以說，甲骨文在不斷拉大與競爭對手的差距。

中國市場具戰略意義

CBI：在甲骨文增加了硬件的產品線之后，是否會贏得更多中國客戶的選擇？同時，甲骨文對中國市場有何發展規劃？

赫德：中國市場對甲骨文有非常大的吸引力，而且增長非常快速。可以說，中國市場是甲骨文的戰略市場，具有重要意義。因此，甲骨文在逐年增加對于中國市場的投資，明年的投資也肯定會比今年多。現在，甲骨文在中國有5000多名員工，在中國有自己的研發中心，并且在產品的本地化方面投入了大量的資源--包括一些銀行業應用、中間件以及Oracle Exadata數據庫云服務器的一些本地化。

我想告訴大家，甲骨文進入中國市場已有20多年，有一個非常快速的發展，并對未來有一個非常大的長期規劃。因此，甲骨文在中國的未來發展并不局限在硬件，而是會從更全面的角度來看甲骨文在中國業務的發展。應該說，我們在中國市場的投資在不斷加大，中國市場本身的業務發展和市場規模也在不斷的擴大。甲骨文在中國市場的主要的業務核心之一就是和中國市場當中的一些客戶，特別是與一些大客戶共同成長，幫助客戶簡化其IT環境。

我認為，甲骨文在中國市場中的發展潛力是非常巨大的，這是基于兩點原因：第一，中國很可能很快會成為世界上規模最大的經濟體。在這樣的一個經濟體當中，大企業在IT方面的投資肯定會不斷加大；第二，中國有越來越多的企業在進行全球化，而在在海外拓展的過程當中，只有像甲骨文這類企業才能成功地幫助中國企業實施全球化戰略。