普通商家如何玩轉團購

　　—— 雅戈爾集團-電商運營部的謝經理

　　1：上團購需要哪些準備

　　(1)庫存：首先一定數量的庫存是必須的。庫存具體的數量是按產品類目來區分的，不同的產品庫存不同

　　比如，男裝服飾類的，800~1000件起，

　　其它按自己類目實際情況來定。

　　(2)資質證書：如果你想上一些全國性的團購，這些資質證書是必不可少的

　　2：如何上團購

　　這個問題，你可以使用豬八戒的【我要上團購】基本上就能解決。

　　但是有幾個要注意的，

　　(1) 現在全國5000多家團購網站，有很多小的雜牌團購其實沒什么銷量的，你在豬八戒發任務的時候可以說明下，只能上流量在多少以上的團購。流量查詢的網站：http://alexa.chinaz.com/

　　(2) 在團購網站那邊發商務合作的消息時候，請寫詳細點，盡量說明自己產品的優勢，

　　例子：本產品全國免檢，在某某團上的時候3日銷量5000件，全國門店100家。退貨率低于0.1%

　　(3) 不要試圖在團購網站上掛你淘寶的鏈接。

　　原因：

　　1：現在團購網站都把淘寶當成對手，他們會賣你自己獨立網站的優惠券，但是淘寶的優惠券他們是不會碰的。

　　2：從客戶角度他訪問的是團購網站你把鏈接帶到淘寶他會反感

　　從團購網站角度，我的流量為什么要給你淘寶去使用

　　(4)：如果你想長期的和團購合作，請把你團購的價格放的比淘寶店鋪低。

　　3：團購網站靠什么賺錢

　　(1)：不是所有的團購網站都賺錢，很多是賠錢賺吆呼

　　(2)：收傭金。 上團購網站是不收費的，有的團購要是先問你要錢，直接無視。一般團購都是收傭金的。單件產品傭金在5%~20%，這個是看具體產品來算的。這塊收入占團購網站10%

　　(3)：壓款：很多團購是靠這個錢生存的。消費者把錢給團購網站后，你要馬上發貨。但是團購網站把貨款打給你，是要一定時間的。一般正規點的是發貨后的3~7天，但實際上他這個【發貨后】是所有消費者到貨，并且退換貨也解決的情況下，再3個工作日內給你打款。

　　比如1號你產品上線。3號下線。你發貨用了3天，就是6號貨全部發完。顧客到貨算最晚5天，那就是11號全部到貨。在加上部分退換貨的時間，基本上要15~18號你才能拿到錢。

　　4：別跳進團購合同的陷阱

　　就我的經驗來看，主要有2個你要注意的地方

　　(1)：團購合同一般不寫具體上線的時間，他們只會寫時間段，或者干脆都不寫，你要是問起來他就說：“做的產品太多時間難定”。

　　因為團購合同是他們自己定的，所以有些保護自己的條款很正常。所以這個大家不要特別介意，基本上只要和你團購業務員保持良好的關系，基本上會按你們約定的時間上線。

　　(2)：回款的規定，這里是最要仔細看的地方，上面說了團購網站最大的利潤來源就是商家貨款，所以團購網站都會盡可能延長回款時間，一般大的團購站還好，雖然也拖但是會相對正規。而一些小的團購網站就比較難說了，我見到過最離譜的托了半年才打款。

　　這里的解決方式是;

　　1看清楚合同，盡量別在這里陷入陷阱。必要時候可以修改條款

　　2：自己盡快完成發貨和售后，這樣讓團購網站沒有拖款的借口

　　5：產品上線后你要做的事情。

　　1：配一個優秀的QQ客服，很多人會通過你在團購網站留的qq信息來聯系你，這時候好的客服必不可少

　　2：刷數據。你應該知道在團購網站購物的人很多是因為看見有不錯的銷售記錄才買的。這就是淘寶現在為什么在寶貝搜索的時候新出了個【按銷量排名】，而現在很多正規的團購網站是不允許修改購買數量的，

　　那怎么辦?簡單

　　這些大的團購網站基本都有7天無條件退款的服務，就是你買了產品后過幾天可以退款，但是退款后他們不會把網上的購買數量減少。所以利用這個漏洞，剛上線的時候你可以充點錢進去自己拍個幾十件，然后在這次團購結束前打他們客服電話取消訂單，就ok了!!!不過記住別太夸張，你一下子買了1w件，然后全退掉，這個就太離譜了

　　6：團購結束后你要做的事情。

　　(1)快速準確的發貨，盡量減少發錯貨或者配錯貨照成的退換貨。

　　(2)基本你靠團購賺大錢的幾率不大，只能幫你出出庫存，但是買你產品的客戶對你來說確是寶貝的財富，維護好這些客戶，定期回訪，增加他們的二次購買率。這才是你從團購賺到的東西。

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