梳理一下我們生活中的促銷花樣

寫下這個標題的時候，我突然有一種感覺，我是擔心，有讀者會將花樣理解為簡單的花俏，其實，我想在這里總結的，或者是列出我所知道的一些在電子商務網站里面常見的一些促銷方法。

如果我們談到一些促銷方法，我想，我們還是想從淘寶開始，大家知道，人們談到電子商務，首談的便是淘寶，好吧，那就從淘寶開始。

淘寶的促銷方式主要為分站內促銷和店內促銷兩種方式。所謂的站內促銷，是指以淘寶網為組織主體的營銷。站內營銷主要有：

淘寶拍賣（電視里面經常見，不用多少了）、聚劃算（也可以稱呼為團購，只不過，這個團購是在淘寶上的團購）、付郵試用（顧客只需支付郵費，商家就可以發貨的那種，付郵試用其實跟9.9包郵還有10元包郵這種活動沒啥區別，都屬于淘寶當中比較垃圾的活動，一般商家都不敢接，除非是有一定的目的在里面的不怕死的貨，諸如想一天就升冠的商家）、天天特價（每天整個固定時間段，商家掙破頭的想上，因為這活動效果的確很好，賣的多）、淘金幣（刺激用戶每天登陸領取淘金幣，淘金幣發行機構——淘寶公司，金幣可無限發行，顧客只需用自己的金幣加一定的費用即可購買相對中意的產品）、秒殺（拿幾款產品，標一個很低的價格，由于數量有限，一幫子人時間一到馬上就搶，手慢了還搶不到的這種活動，由此，有牛人還開發了秒殺器，專門干這個）、此外，就是淘寶周年慶、雙十一、雙十二所搞的年度主題營銷活動。以上，都是屬于站內營銷的常見方式。

下面，我們會大致的講下淘寶店內由商家自行設置的一些活動，其實，最常見的也就三個：

第一，限時折扣（就是你經常見到的那種，一款產品原價賣多少，在特定的時間內賣多少的頁面）；

第二，搭配套餐（這玩意你應該見過吧，如果沒有，給你舉個在超市里面的例子，牙刷9支牙膏一支牙杯一只，一共銷售7.8的產品見過沒？也就是說，一套買便宜，分開賣就貴的那種）。這是淘寶網常見的營銷方式，說的好聽點就叫促銷，是讓利給消費者。

我們再來談談一些獨立電子商務的一些促銷方式，實際上，獨立電子商務的促銷之道和淘寶網的促銷方式基本上一致，唯一的，便是獨立電子商務沒有站內和店內的分別。其操作手法和定位跟淘寶的活動定位差不多類似。無外乎打折促銷之類的，所以，不再這里一一細說。

下面我們要細說的就是一些目前來講還算是比較新的促銷方式。這種促銷方式主要集中在易迅網，主要是早市和天黑黑這兩個活動。在這里，我不想多談里面的操作細節，無論怎么促銷，本質是一樣的，那就是打折促銷而已。我想在這里說的主要是這兩個概念，早市和天黑黑。經常做生意的人或許知道，尤其是做批發生意的，趕的便是早市，諸如魚市和水果批發等。而天黑黑在南方呆過的人則會很熟悉，因為這玩意說白了就是夜市，夜市上的東西超便宜，質量偶爾也有靠譜的，但大部分并不如此，因此，對于夜市，我個人的看法是，能對得起這個價格就很不錯了。我們在這里不討論價格，只討論下電子商務網站的黑市開市時間，易迅網的時間定在19:00——24:00點，也就是說，其夜市時間比較正常，希望通過這樣一個活動的運作，將晚上的時間也利用起來。我想，這是一種比較全新的概念，做電子商務的人可以參考。

當然了，我一直的看法是，無論什么樣的促銷方式或者網絡項目，總是能在我們的日常現實生活里面找到它的原型，就是看電子商務的操作者運營者是否是一個生活中的有心人，將生活中的商業化所見，移植到電子商務領域中來。

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