搜索營(yíng)銷(xiāo)之“三搜”營(yíng)銷(xiāo)理論

 

    搜索引擎具有非常高的使用頻率，使用者有者明確的意圖，這使搜索引擎的商業(yè)價(jià)值被營(yíng)銷(xiāo)界人士所看好。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最主要的營(yíng)銷(xiāo)手法之一，北京小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)深諳搜索營(yíng)銷(xiāo)之道，首席顧問(wèn)馬山先生就多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一套搜索營(yíng)銷(xiāo)理論——“三搜”營(yíng)銷(xiāo)理論。

 

    所謂“三搜”，就是指消費(fèi)者通過(guò)三次搜索完成一次購(gòu)買(mǎi)的搜索營(yíng)銷(xiāo)理論。消費(fèi)者從一個(gè)需求的產(chǎn)生到一個(gè)交易的完成，需要經(jīng)過(guò)三次搜索。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作者可以根據(jù)三次搜索的特征來(lái)做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，提前把自己的產(chǎn)品和品牌展現(xiàn)在目標(biāo)群體的眼前，這樣便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

 

    第一搜需求搜索人民試想，當(dāng)人們產(chǎn)生需求的時(shí)候，也是第一次去搜索的時(shí)候，搜索的詞是需求導(dǎo)向性的，如“便攜式電腦”“平板電腦”“上網(wǎng)本”。

 

    第二搜品牌搜索當(dāng)客戶對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品了解一番之后，具有一定初步的選擇，再次搜索的時(shí)候，也就是第二次搜索，具有一定的品牌導(dǎo)向，如“蘋(píng)果電腦”“蘋(píng)果筆記本”“蘋(píng)果平板電腦”。

 

    第三搜產(chǎn)品搜索而第三次搜索的時(shí)候，是對(duì)需求已經(jīng)十分明確，搜索的關(guān)鍵詞也會(huì)有所變化，“三搜”理論定義為“產(chǎn)品搜索”，如“ipad”“ipad2”“iphone4s港版”等等。

 

    第三次搜索，基本已經(jīng)確定了購(gòu)買(mǎi)的意向，搜索到合適的商家之后很可能馬上訂購(gòu)。有網(wǎng)友可能會(huì)問(wèn)：“這三次搜索相隔的時(shí)間一般多久？”三搜”理論是在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不很了解的情況下的一個(gè)網(wǎng)上成交過(guò)程，當(dāng)消費(fèi)者比較了解產(chǎn)品，可能直接進(jìn)入第三搜“產(chǎn)品搜索”。