把SEO當成是一種渠道

現在咱們80后有哪個不上網的，70后呢，90呢......？就連我老家這個鳥不拉屎的農村都很多家庭使用ADSL上網，品牌機HP（經過時間考驗質量確實夠差）。互聯網是神奇的，能夠把全世界的人都連在一起。既然這么多人在上網，那勢必網上購物是未來大大的趨勢。于是我們想到如何把自己要賣的東西更好的賣出去，于是我們研究電子商務平臺運作、研究網絡營銷技巧、研究網站運營、研究搜索引擎優化SEO等等。通過搜索引擎來營銷自己的公司產品、服務，或者營銷自己。

如果把銷售方式以大類來分，不外乎線上銷售和線下銷售，也就是我們經常說的傳統營銷和網絡營銷。SEO是一種手段，方便我們通過網絡來營銷。很多站長朋友天天坐電腦前面，造成周圍的人際關系也淡了許多，當你更加著迷于網絡的時候，有時候會發現話也少了，跟別人面對面的交談，意識里的話題也只剩下你的網絡，剩下你的電腦，剩下你的SEO。歐陽淳深感這是很危險的信號，在向我們傳遞著。
傳統營銷方式自從人類開始交易那時候起就已經產生了，網絡營銷也是近幾年才開始普及，SEO還只是網絡營銷中的一種技巧，掌握了它只能說明說你多了一項技術或者說多了這么一條營銷的渠道。而且這是一條比較窄的渠道，為什么歐陽淳這么說，下面我說說自己的幾點看法：

第一、網站排名能夠獲取的客戶量比例稀少

有些朋友誤以為網站排名好了，客戶自然而然就找上門，嘩啦啦的客戶，嘩啦啦的錢。其實這種想法很好，不排除有這種情況出現。就拿SEO網站來說吧，即使SEO百度排名前三，一個月能有10個客戶來咨詢算不錯了，這10個客戶你能成交多少個這還很難說，一個公司一個企業，靠一個或者幾個網站的排名來維持日常的運作，一句話，早晚倒閉。那么別的詞呢，比如商業價值很高的，招商等等，試問，這些詞做自然排名也非易事。如果是SEO的長尾也難說，比如百度谷歌搜索“SEO培訓”，即使你排第一第二，一個月也沒幾個成交的客戶，因為你不夠出名。做培訓的話歐陽淳感覺還是有一定口碑基本來做會比較好，就像曉風殘月大哥。

同時我不是說排名好也沒用，我完全不是這個意思，排名好確實能夠帶來客戶，只是局限性太高、不確定性太高。哪天你排名掛了，你的收入也就掛了。排名好也是你公司實力的一個見證，很多客戶也需要看你的排名來決定是否選擇你為他們服務，所以這點很重要，盡量揣摩客戶會提及到的問題，然后事先安排好（就像看你排名），最好不要在某一問題上無法很好的答復客戶。

第二、結合其他網絡營銷策略開展銷售

說到SEO的局限性了，那么我們結合其他網絡營銷方式來開展效果明顯會更加好。
常見的網絡營銷方式有：事件營銷，E—mail營銷，病毒式營銷，播客營銷，博客營銷，創意廣告營銷，即時通訊營銷，論壇營銷，免費策略營銷，文章營銷，線下營銷，電子雜志推廣，電子書推廣，活動推廣，硬廣告投放，口碑推廣，大型網站欄目合作推廣，QQ推廣，交換鏈接，交換流量，關鍵詞廣告，盜版營銷策略，留言板營銷，會員制營銷。

這些常見的網絡營銷方式也不是說咱們都要一一嘗試，一把抓反而一把散。比如我做一個SEO交流論壇，經常免費發表一些對初學者有用的學習資料，多花點時間解答來我論壇的一些朋友的提問，自己也寫寫一些成功案例的經驗分享，起初使用的可能是“論壇營銷、免費策略營銷、文章營銷”。到了后期論壇的人氣漸高，日常的維護也做到位了，你的網站排名也要好，免費策略也得到更多人的喜歡，也抽點時間免費為喜歡SEO的朋友講講課，認識論壇認識你的人越來越多了，之前的辛苦可能就會收獲。成功=30%的技術+70%的人脈。這個時候即使你自己不用去宣傳，也會有人幫你宣傳。

第三、傳統營銷的龍頭位置

很多做實業的企業通常對于網絡營銷只停留在PPC競價，認為這就是網絡營銷。其實不管PPC或者SEO，都是網絡營銷的一部分。PPC是一種營銷渠道，SEO是一種營銷渠道。擺攤子也是一種傳統營銷的渠道，大喇叭廣播也是一種傳統營銷渠道。然而所有的渠道都叫做方式。

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