傳統企業如何打破常規做好網絡營銷

　　隨著互聯網技術不斷的發展，網民每年的增長形式都呈直線上升，據相關媒體報道在去年2013年12月我國網民人數已突破6億。在這一龐大的數據之下可見網絡市場之廣闊，同時隨著人們網絡購物的觀念隨其時間的沉淀與積累已逐漸走向成熟，現在很多傳統企業都在計劃或已經邁向了互聯網，都想在網絡市場占有一席之地，那么傳統企業該如何做好網絡運營？

　　第一，傳統企業必須學會線上與線下的營銷整合。過去，可能很多企業提到整合營銷，一定是想到針對線下的整合營銷，顯然，隨著互聯網的發展，這種認知是存在偏差的。線上線下資源的綜合運用越來越受到企業和營銷策劃人的重視。關于OTO營銷整合，包括幾個方面的整合：一是線下平臺與線上平臺的整合;二是線下渠道與線上渠道的整合;三是線下傳播渠道與線上傳播渠道的整合;四是線下銷售價格體系與線上價格體系的整合;五是線下銷售服務體系與線上銷售服務體系的整合。

　　第二，洞察市場需求變化，通過網絡營銷策劃補強滿足市場需求的能力。市場營銷的目標都是高效地滿足消費需求，隨著互聯網的發展，市場需求發生的巨大的變化，尤其是消費者市場的需求變化更為明顯，很多消費者開始習慣足不出戶購買商品，很多消費者開始注重全方位的消費體驗，很多消費者習慣于從互聯網獲取信息，自媒體和移動互聯網更讓消費者本身成為意見領袖，等等。

　　第三，品牌的互聯網適應性。在線下營銷中，企業創建的品牌資產如果直接拿到互聯網上進行運營，大多情況下并不一定能夠取得成功。這就好似把馬戲團搬上央視春晚的舞臺，不會成功。那么，是不是企業就要放棄品牌重新打造針對互聯網營銷的品牌了呢，這顯然也是不正確的。

　　第四，線上線下定位的互補性。互聯網營銷策劃最重要的就是市場定位，面對不同的細分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而，傳統企業進軍互聯網營銷最大的問題在于如何進行線下與線上定位的協調，否則極易導致消費者的流失。

　　網絡營銷策劃說到底還是屬于市場營銷策劃的范疇，只不過是利用了新興網絡媒體來擴充了傳統媒體的傳播，能否達到預期的效果，營銷策劃的內容精髓是否有創新、有價值是關鍵。網絡營銷策劃是一個技術與營銷的綜合體。