優衣庫試衣間居然是營銷？ 省了2000萬廣告費

2015年7月15日凌晨，幾乎同時在網頁，微信，微博，引爆了一場優衣庫試衣間的事件。在營銷學上來講，蔓延速度2個小時破億，其價值相當于給優衣庫做了一個單日投放花費2000萬的免費廣告。

天時地利人和

一位學電影專業的朋友告訴筆者，這是明顯的擺拍，其道具陳列根本不符合現實場景的擺放順序。而更具結果來說，臨晨引爆的不雅視頻的確也逃過了微博和微信的監管，畢竟大家習慣的工作時間與習慣看視頻的時間本身就是不相容的。這就是營銷時間選擇的巧妙之處。

任何一次艷照門都不會精準的放出地點。“北京”與“三里屯”在整個優衣庫門店范圍都是比較具有代表性的，經過營銷與傳播的斟酌。三里屯這個地點應該是幕后團隊故意放出來的，因為短短2個小時人肉速度不可能這么快。所以抓住關鍵地標也是營銷的巧妙之處。

這次的營銷精準抓住了時間，關鍵詞，以及瞬間多點爆發的幕后支持。優衣庫、試衣間甚至三里屯都將被傳播視頻的受眾們記住，而這些視頻傳播這恰好是優衣庫定位的客戶群體：年輕的男女。看不雅視頻的人和優衣庫客戶群高度重合，這就是客戶導向的營銷題材選取巧妙之處。

為虛擬試衣間做鋪墊

早在去年優衣庫推出虛擬試衣，市場效果就不理想。2015年營銷部門決定就“試衣間”重新推出推廣策略，然而推廣的第一要義就是先讓人關注。現在的營銷已經從一點對多點傳播變成了一點至多點，多點各自擴散的傳播方式。

一個“令人生趣”的圖或視頻一定是這種傳播方式中的寵兒。當然這個營銷題材肯定是藐視監管與法律的，但是網絡營銷的所謂爆點，就是情色、暴力、攀比，虛榮，嫌貧愛富等一些人類人性最原始的欲望。

目前已經有所謂的“觀光團”等待去三里屯的優衣庫試衣間一探究竟。各大品牌跟風炒作，其中不乏優衣庫的強力競爭對手，甚至一些不知名的小店在淘寶上肆無忌憚的放出艷照，賣女主角同款鞋子，男主角同款眼鏡等等。

相信優衣庫先會找一部分所謂的意見領袖，實際上是拿了錢寫著軟文的高級“自干五毛黨”，說出自己的品牌多么無辜，譴責這個無序的網絡和丑惡的人性。然后等適當的時機再，義正詞嚴地發出官方免責及譴責聲明然后順勢推出虛擬試衣間項目，大家可以在不久的將來拭目以待。