如何在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出

如今這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，沒(méi)有一家企業(yè)能保證自己能夠長(zhǎng)久不衰。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化幾乎是每一家身處競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)的企業(yè)都要面臨的挑戰(zhàn)，其難度正呈指數(shù)級(jí)上升。那么如何在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出呢？億恩IDC資訊為您分享一些非常有價(jià)值的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

1.在沒(méi)有令人信服的理由時(shí)，不要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或是進(jìn)入市場(chǎng)。

你可以把“令人信服”這個(gè)詞語(yǔ)替換成短語(yǔ)“確認(rèn)人們?cè)敢鉃榇速I單”。就這點(diǎn)而論，你所提供的要么是一個(gè)能解決某個(gè)緊迫問(wèn)題的新方案(或機(jī)會(huì))，要么是針對(duì)現(xiàn)有解決方案而提出的完善(更好、更快、更便宜)措施。

2.專注于一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于“脫穎而出”而言，沒(méi)有什么比取得真正成功更有說(shuō)服力了。這不單單指你本人的成功，還應(yīng)該包括你的用戶、員工和合作伙伴的成功。當(dāng)然，你可以利用一切創(chuàng)新的方法，比如利用最新的科技，改善你在提高核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)投入的方式，但記住，要專注于提高一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，而非普遍撒網(wǎng)，這將最終為你創(chuàng)造更多的收益。

3.明白用戶是你的最好資源，利用好他們。

當(dāng)你創(chuàng)造出人們真正想要的東西時(shí)，取得成功就將成為一件非常簡(jiǎn)單的事。跟用戶群體聊聊天，特別是與那些正在使用你產(chǎn)品的用戶。他們會(huì)是你最好的市場(chǎng)情報(bào)資源。解決一個(gè)問(wèn)題總比沒(méi)頭沒(méi)腦的創(chuàng)造一個(gè)解決方案要好的多。

4.讓用戶成為你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

一件事情的結(jié)果是最有發(fā)言權(quán)的。努力滿足用戶的需要吧，作為回報(bào)，他們將會(huì)成為你品牌的宣傳大使。那種作出虛假承諾廣告的競(jìng)爭(zhēng)方法我不能說(shuō)它沒(méi)用，但要知道，總會(huì)有比你更具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人愿意在宣傳上花更大的價(jià)錢，那時(shí)你總要有新出路。

要知道，你永遠(yuǎn)不可能讓真實(shí)的用戶為你說(shuō)謊，讓他們用自己的聲譽(yù)來(lái)冒險(xiǎn)對(duì)不好用的東西進(jìn)行夸大宣傳。生產(chǎn)一些人們真正需要的且很棒的產(chǎn)品(不僅僅是你個(gè)人認(rèn)為酷的)，嚴(yán)格地落實(shí)它，并向人們展現(xiàn)成果，這對(duì)你才是真正有好處的。

5.雇傭并留住精英中的精英。

很多事情都是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。世上并無(wú)捷徑，每件事都需要全力的投入。一家公司可能始于一個(gè)構(gòu)想，但成功卻來(lái)自于執(zhí)行。公司的創(chuàng)建和維持需要一個(gè)由有才能且兢兢業(yè)業(yè)的員工組成的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行，直到它變得知名。花時(shí)間和精力去尋找這些人吧，然后不知疲倦地工作，從而使他們?cè)谀愕墓纠锎蠓女惒省?

6.發(fā)自內(nèi)心地對(duì)創(chuàng)辦的公司充滿激情。

歸根結(jié)底，如果連你自己都不愿相信你所做的一切，那么該如何讓別人相信呢?與碰到的每個(gè)人分享你的熱情，特別是與你的員工。

那種一元化的激情將會(huì)在你的產(chǎn)品中，以及與客戶的互動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，如果你的公司特別依賴于銷售的話，這點(diǎn)就特別重要。銷售人員可能是你與客戶進(jìn)行接觸的前沿，一位專注且富有激情的銷售人員會(huì)讓你的公司，在客戶的記憶中脫穎而出。

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