從營(yíng)銷(xiāo)策略看英特爾的下一站：云計(jì)算

今日，英特爾宣布，將推出一個(gè)品牌計(jì)劃，云計(jì)算服務(wù)提供商將能夠借此清楚地識(shí)別出哪些客戶(hù)使用英特爾處理器驅(qū)動(dòng)的硬件設(shè)備。英特爾表示，其正在與全球16家云計(jì)算服務(wù)提供商進(jìn)行合作，將“Powered by Intel Cloud Technology”(由英特爾云技術(shù)驅(qū)動(dòng))品牌添加到這些云服務(wù)提供商的網(wǎng)站和其他相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息中。

英特爾要的是在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)占據(jù)大份額。目前，在使用云計(jì)算服務(wù)的硬件設(shè)備中，有90%以上都內(nèi)含一塊英特爾芯片。不過(guò)，大多數(shù)云服務(wù)提供商很少會(huì)想自己的客戶(hù)提到這一點(diǎn)。

去年9月，亞馬遜和英特爾簽署了合作協(xié)議，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)Amazon Web Services（簡(jiǎn)稱(chēng)AWS）也由此成為第一個(gè)標(biāo)注英特爾驅(qū)動(dòng)的云服務(wù)。除了亞馬遜以外，其他將使用英特爾品牌的企業(yè)還包括美國(guó)云計(jì)算服務(wù)提供商Rackspace、Savvis 和Virtustream，英國(guó)云計(jì)算服務(wù)提供商ATOS，以及其他來(lái)自法國(guó)、墨西哥、俄羅斯和巴西等過(guò)的多家企業(yè)。

英特爾副總裁兼數(shù)據(jù)中心部門(mén)總經(jīng)理杰森·威克斯曼（Jason Waxman）表示，這一切都是為了幫助正在對(duì)云服務(wù)進(jìn)行評(píng)估的企業(yè)和服務(wù)提供商做出一個(gè)更加明智的決定。

英特爾此舉也可以被看做是為應(yīng)付更激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所采取的行動(dòng)。雖然英特爾還是芯片市場(chǎng)的霸主，但內(nèi)置采用ARM架構(gòu)節(jié)能芯片的眾多品牌服務(wù)器將在今年下半年上市，屆時(shí)勢(shì)必會(huì)對(duì)英特爾構(gòu)成威脅。而英特爾這個(gè)品牌計(jì)劃能夠讓其在自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間劃一道三八線，讓用戶(hù)更加明確地分辨出英特爾的產(chǎn)品。

IT調(diào)研公司Moor Insights and Strategy分析師帕德里克·摩爾海德（Patrick Moorhead）表示，“這就是英特爾的一個(gè)天才計(jì)劃，解決了英特爾兩個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)。第一，該計(jì)劃能夠提升英特爾芯片的銷(xiāo)量；第二，拉開(kāi)了英特爾與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD、ARM、博通（Broadcom）等之間的距離。通常，與那些沒(méi)有品牌的產(chǎn)品相比，具有品牌的解決方案會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得更加安心。而那些英特爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也將因此遭遇挑戰(zhàn)，他們得作出回應(yīng)，其中知道怎樣做的企業(yè)應(yīng)該就是AMD了，因?yàn)锳MD擁有類(lèi)似的合作營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，而其他企業(yè)則沒(méi)有?！?

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