垂直電商現三種求生方式

      近日，“垂直電商已死”的言論甚囂塵上，在流量獲取成本越來越高的環境下，規模小、會員少的垂直電商正面臨前所未有的生存難題。目前，原有的垂直電商目前已經分成了三個派系：一是基于垂直品類的平臺化發展；二是向分眾化和社交化發展；三是繼續細分做更加小眾的群體。而凡客誠品、樂蜂網以及大樸網，就分別符合垂直電商的這三種生存模式，成為分析三大垂直電商派系的獨特樣本。

　　凡客誠品：向開放平臺轉型


　　優勢：規模龐大 品類豐富


　　劣勢：左手搏右手

　　立志要做中國互聯網服裝第一品牌的凡客誠品正加速向開放平臺轉型。一方面，凡客積極向綜合型電商平臺靠攏，在天貓、京東和蘇寧等平臺紛紛落戶；另一方面，在保有自有品牌的同時，凡客聯合了上千家第三方品牌統一在網上進行銷售，逐漸將凡客打造成全面開放的B2C平臺。為避免出現自有品牌與第三方品牌相互殘殺，凡客表示將在第三方入駐方面進行精選細選，不做無限制的開放。凡客誠品副總裁徐曉輝表示，盡管凡客正大力推廣自己的開放平臺，但自有品牌仍是凡客誠品的核心，對于合作伙伴的引入則傾向于引進凡客表現較弱的品類，比如童裝母嬰類產品。凡客希望通過互補的經營模式形成一種聚合力從而吸引更多的顧客。

　　其實，消費者對于購物網站與消費品類的選擇往往有不同的習慣。平臺化發展可以提供更多產品，以迎合消費者多樣化的品位，更好地服務消費者。

　　盡管垂直電商做平臺已成為業界一個新趨勢，平臺化可以為網站吸引足夠多的流量，豐富現有產品品類，聯合更多第三方商家進行規模化銷售，但平臺化垂直電商不得不面對未來或有可能出現左手搏右手的尷尬局面，如何有效解決這一困境成為垂直電商、平臺電商的難題。

　　樂蜂網：電商+社交娛樂


　　優勢：多重渠道容易吸引用戶眼球


　　劣勢：廣度有余 深度不足

　　微博上幾十位知名藝人對樂蜂產品的轉發推薦、電視節目里對于美妝效果的立體展示，以及樂蜂網站自身對于產品的達人推介，這些使得樂蜂成功吸引了不少眼球，成為一時的熱門話題。

　　知名媒體人李靜創辦的樂蜂網已歷時五年。作為垂直類化妝品網上商城，樂蜂網在美妝的激烈競爭中摸索出一條適合自己的路。

　　依托于李靜多年來在娛樂界的資源，樂蜂網在東方風行的媒體平臺上展開了與其他電商不同的銷售模式。樂蜂一直在努力保證自有品牌產品和簽約達人的數量與質量，并對樂蜂旗下業務進行更深一步的開發與延伸。

　　對于利用分眾與社交手段豐富內容的垂直電商，如何將這些眼球轉化為實實在在的訂單是他們的難題。應該說，垂直電商分眾化、社交化的道路并不好走。據嗨淘網副總經理闞洪巖介紹，很多垂直電商都在追求社交效果，互動性與專業性做得好，能夠增加消費者的信任度，幫助企業提升客單價與回購率，變相降低了新用戶的獲取成本與推廣成本。闞洪巖強調，盡管“電視節目+電商+移動端”的渠道銷售有一定成效，但這需要足夠多的媒體基因與社交基因，對企業運營團隊的考量也更為嚴格。

　　大樸網：精耕細作


　　優勢：消費者黏性較大


　　劣勢：過于小眾化

　　從庫巴網跳槽自主創業的王治全創辦了家具品牌電商網站大樸網，從去年8月上線至今，大樸網始終保持著返璞歸真的產品定位，守著兩萬多名小眾客戶做著銷售家紡的精細活兒。從目前來看，大樸網并沒有大量流量，僅有兩萬多客戶，但王治全表示不會花費過多心思去買新用戶，三個月內的老顧客重復購買率高達30%-40%，絕大多數的消費者會進行二次購物，消費黏性十分可觀。

　　有業界人士認為國內商品同質化嚴重，產品過剩的情況隨處可見，這為市場細分帶來了有利條件。將消費人群進行深度劃分，對產品進行深耕細作，看似緩慢而小眾的經營模式也能讓垂直電商存活下去。王治全坦言，盡管現在電商都在擴張自己的規模，擴展成本優勢，但未來商品必是要差異化的，因此要對市場進行充分細分，堅持對特定人群的了解，將市場做透、做深。

　　對于講究細分市場的垂直電商來講，雖不急于走粗獷化的規模之路，但也應在保證產品差異化的同時逐漸順應消費者的需求開始拓展品類，為顧客提供更多選擇，從而避免因過于小眾化而產生的用戶流失。