淺談鎖具企業如何利用互聯網做好產品營銷

       現如今很多鎖具企業對互聯網都很重視，尤其智能鎖在國內市場初露頭角以來，如雅潔、凱迪士等在網絡推廣智能鎖力度方面均有所加強。一方面這是因為網絡輿論形成快、傳播廣，一旦互聯網上出現企業的負面信息也便于企業及時處理和溝通;另一方面，網絡的這種傳播特點也為企業的營銷提供了便捷、高效的營銷新渠道。尤其是在新聞營銷上，網絡相較于傳統媒體，成本較低，傳播渠道多樣，受眾廣泛，而且更具針對性。這給許多財力較弱的中小鎖具企業提供了發展的機會。鑒于此，筆者總結了網絡產品營銷的一些注意事項，希望能夠有助于鎖具企業更科學高效地運用網絡來進行產品營銷，提高自身品牌的影響力。

　　一、協調網絡關系

　　鎖具企業一定要學會和專業媒體處理好關系。目前來看，鎖具行業內所謂的專業媒體其實大多都是各自為戰，各企業獨立完善自己的網站，內容布局上基本大同小異，并沒有形成一個大標準內的專業聯合。要形成專業聯合局面，我想還需要各方面的攜手努力。

　　不可否認，企業宣傳部門要重視與網絡媒體人的交流，建立深厚的媒體公共關系，整合媒體資源，讓媒體在最大限度內為企業服務。而這種媒體關系需要企業進行長期地發展和維護。

　　二、注重事件營銷

　　鎖具企業的產品營銷不只是寫寫軟文稿件，企業營銷需要通過熱門事件來進行正當宣傳或炒作，比如根據行業的展會或者產品被曝問題等新聞事件，挖掘有價值的新聞點，結合企業和產品的特點，利用網友的注意力來贏得關注。但有一點需要注意，企業須拒絕負面事件炒作，雖然惡性事件能夠吸引大眾注意力，但是會有損于整個行業和產品的形象，這對于企業的長久發展是很不利的。

　　三、產品營銷要有持續性

　　產品營銷的成功與否就在于是否能夠引起人們長期的注意，在挖掘有價值的新聞以及產品特點之時，企業也需要準備后續跟蹤炒作，強化人們的記憶。單單的產品信息軟文，其實并不能達到太大的效果，除非真有需要者會仔細選看。更何況，從以往的眾多產品軟文來看，多有夸夸其談、一味堆砌的毛病，不能據實細描。而且風格單一，恐已令人視覺疲憊。

　　目前，我國的鎖具產品網絡營銷市場比較混亂，產品網絡營銷市場并未成熟，有不少鎖具企業主和新聞營銷操作者還停留在發稿宣傳的層面。對此，鎖具企業需要進一步了解網絡新聞營銷的各種方式，選擇適合自身產品的方式，把錢花在刀刃上。

　　四、保證營銷中產品的質量

　　這個其實不用多說，但不得不說。眾所周知的是，任何一個企業和產品，能夠長期立足于市場，最重要的還是要靠產品質量。網絡本已虛幻，而消費者的主觀意念上大多都是寧愿相信親眼看見的。也就是說，在產品櫥柜上挑選產品和在網絡信息上挑選產品根本是兩個感覺，網絡產品營銷就要盡量保證所述與實際最大限度的符合。相信沒有人愿意自曝其短，在營銷信息中也說自己產品的缺點，基本上都是突出其好的特點。那么，最基本的要求就是要保證信息所述與實際產品符合。這樣才能建立起公信力，打出品牌，讓人們打消疑慮，獲得與產品櫥柜前同樣的感受。

　　當然不能無限制的夸夸其談，一味的說先進、說好，人各有所好，也都不是傻子，不可能有一個產品符合所有人的喜好。一味的夸張堆砌，或者一大堆專業術語看得人云里霧里的有可能引起對方反感。所以，在鎖具產品營銷過程中，要盡可能通俗易懂、符合實際，不能讓一片繁華文字(當然產品營銷不局限于文字)變成讓人反感的東西。

　　五、注重平臺

　　企業在利用互聯網做產品營銷之時，要注重利用網絡上的那些使用度較高，消費人群較為密集的信息發布平臺來做產品營銷，例如搜索引擎、博客微博、熱門論壇、社區網站、視頻網站以及鎖具行業網站等，企業根據自身產品特點和目標人群分布，選擇適當的信息發布平臺，在內容和技術上細致設計，便于搜索和推廣。

     鎖具行業中，有的產品目標消費人群分布廣泛，為生活必需品，如掛鎖、車鎖等，像這樣的產品就可以考慮通過大眾普遍參與的網絡媒體進行新聞營銷，而專用于某個行業的產品，如防盜門鎖，就比較適于通過B2B網站營銷，結合行業內的新聞營銷，效果更好。

　　產品營銷已經越來越受到有識之士的青睞，而如何利用好互聯網，讓產品效應朝著最有利于企業的方向發展，才是產品營銷的精髓。
      這給許多財力較弱的中小鎖具企業提供了發展的機會。鑒于此，筆者總結了網絡產品營銷的一些注意事項，希望能夠有助于鎖具企業更科學高效地運用網絡來進行產品營銷，提高自身品牌的影響力。