我們以前真的是低估你了——王小川

必須承認一點，我基本上看錯了騰訊入股搜狗這件事，從今年5月寫《為什么百度收購搜狗不可信》到最近騰訊成功入股的消息傳出，我原先的基礎判斷一直是360，可能會收購成功。如今看看新聞，做些復盤的功課，認為自己看錯的原因主要有兩點：

1、不了解各公司的核心策略（這倒也無可厚非，普通人確實很難了解）；

2、我們都低估了王小川，正在成為一個在圈子里“極其難搞的人物”。

通過這個事件，我們應該認識到他的能力已經遠遠超過了技術范疇，在他設定了“保持獨立”這個目標之后，他表現出來的堅定、執著，以及極為大膽的對抗策略，巧妙地利用了大佬們心中的恐懼與欲望。

周鴻祎——“郭嘉之殤”

對于搜狗，老周早早宣布以舉國之兵來征討，意圖暴露得太早太明顯，但這不是關鍵。為了繞過王小川這個實質阻礙（最不想跟360做交易的人），老周貫徹對丁磊等人的遠交近攻策略，數次，主動拉近與張朝陽的關系，希望“敲山震虎”，以張老板來制衡王小川。

老周對Charles的這種態度，很像赤壁之戰前，曹操對孫權說的那句：“今治水軍八十萬眾，方與將軍會獵於吳。”，我要對百度動手了，準備了80萬大軍與你一起大干一場，我要與你“會獵”，這個意境很妙，用意其實是敲打你，千萬不要走到我的對立面。

但現在證明這一招有問題，恰恰把對手，王小川逼迫到了求生欲望極強的對立面，如果委身360，不僅王小川要面對老周這個親力親為的強勢老板，搜狗要被并入360搜索，失去自己，王小川團隊做大，雄起一方的夢想更會蕩然無存。

老周的咄咄逼人和王小川被逼迫地連橫合縱，積極游說，最終促成了騰訊、搜狐在搜索這件事情上結為“孫劉聯盟”，來共同“北拒曹操”。

老周雖然平時表現得大大咧咧，但其實是個心理負擔極重，勝敗心極強，同時極少失誤的人，但不知怎地，這次對搜狗卻同時犯了“求勝心切”“妄自尊大”“窮追猛打”三個致命錯誤，騰訊和搜狐，本身也有業務矛盾，卻硬是被老周逼出來了“共同利益”，此役輸還是輸在了老周咄咄逼人的直線進攻，和一意孤行，力求速勝，不聽良言苦勸的“郭嘉之殤”。

馬化騰——“與人同利”才能“天下歸心”

這一次，小馬哥化身宅心仁厚的劉皇叔，上演了一出“救人于水火之中”的好戲，不管是小川的游說，還是馬化騰的意圖，其實雙方能成此事，很重要的還是騰訊“成人之美、樂見其成、與人同利，治病救人”的入局策略，深深地打動了Charles，有一種“得到”，叫做“給予”，只占股，不收購，只扶持，不霸權，與人同利，才能與人同心；給人生路，才能讓對手心悅臣服，才能讓天下歸心。

張朝陽—— 從此如履薄冰

王小川的好日子開始了，一如張朝陽如履薄冰的日子開始了一樣。互聯網老板們的馭人之術，和能人們“功高震主”的威脅，依稀可研究3對組合：

1、傅勝之于周鴻祎

2、王小川之于張朝陽

3、張小龍之于馬化騰

把張王組合寫在中間的意思是，Charles如果做得好，可能能像馬張組合那般，暫時相安無事；若做得不好，則有步周傅組合后塵的可能，走上決裂的道路。張朝陽越來越駕馭不了王小川的原因有：

1、王小川像海綿，海納百川，學習能力極強，其能力如前所述，已遠遠超出了技術能力本身；

2、搜狗的繼續獨立，讓王小川再次龍出生天，贏得了積蓄自己能量的寶貴時間，還獲得了強援；

3、騰訊的入伙，讓張、王本來單純的上下級關系，變成了“三方博弈”，三角形從來是最穩定的能量，這種局面只會更有利于王小川左右逢源，施展手腕；

4、張朝陽本身對搜索的不了解，和頻繁“閉關”，此消彼長，弱主難領強人。

張朝陽如果賣給360，王小川這個“內憂”其實就消除了，本可一箭雙雕，但是他沒有。這是他的“胸懷”“自信”“善良”“雄心”，還是因為某種利益、某種情懷，或者干脆是被忽悠，我不知道。

我們知道的是，這幾年，張朝陽“親自帶隊”的事業都沒什么大發展，這本身是個極危險的信號，一方霸主，不能把籌碼都放在對別人有“知遇之恩”的所謂“胸懷”、“情懷”上，這對霸業從來不是一個可靠的保障；接下來，如果搜狐視頻和其它版塊繼續沒有亮點，搜狗繼續一枝獨秀，其后果…… 點到為止。

王小川—— 富貴險中求

最后來探討下王小川這個“越來越難搞的角色”，這次為什么能贏：

1、本有才具，又得高手磨礪：小川這個哥們，過去我們一直從技術角度去解讀，是片面的，近年他在技術之外，在管理上、在解讀管理者的心態上、在商業化上、在資本運作上的不斷學習，勇于試錯，終于讓他在跟武林高手們（張朝陽、馬云、周鴻祎、馬化騰等）的反復PK中，被磨礪為一方高手。

我們就想想郭靖吧，天天被歐陽鋒、洪七公、黃藥師、老頑童、裘千仞這幫人圍過來，打過去，想不成材都難！技術出身的人，難免給人晦澀難通，不善交際的印象，但精通了商業與人心的技術人才，則基本可說天下無敵，究其原因，我更愿意說：他有這個心。

2、哀兵必勝、絕地出奇：本來這一次，王小川已經被老周逼到了墻角，處于孤立無援之境地，但他卻能出奇兵，想出一個“率部出走”，“有知名VC投資單干”的奇招，其一表明了自己殊死相抗的決心，其二激起周鴻祎、張朝陽心中的恐懼，讓老周有得不償失的顧慮，讓Charles有避免矛盾的僥幸，這一招非常大膽，而又風險極高的險棋得手，收到了出奇制勝的效果。

3、得“遇”貴人：馬化騰無疑成為了王小川生命中又一個“貴人”，貴人這事兒很神奇，其實他基本上不會在你沒有準備好的情況下出現，看到一個“求生欲望”這么強烈的人，看到一個以很小代價（相比自己1000億的市值，這點錢又算什么），就能“收買人心”，還能阻擊對手迅速崛起的機會，貴人就果斷出手了。騰訊也許不會很在意搜狗究竟能有多大作為，只要能牽制住百度和360，也就夠了。能讀懂騰訊的這份心思，再曉之以理，動之以情，巧言規勸，當然也是小川自身更加成熟的表現。

一則馬云，二則馬化騰，王小川其人之能讓人刮目相看；總結來說，我認為我們從這個案例，從王小川身上，能學到的東西還挺多，今后我們應該多向小川同學來學習這些有益的成長經驗。我們以前真的是低估你了——王小川。

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