談談收購域名對傳統企業涉水電商的意義

    傳統企業在傳統渠道的銷售業績差強人意，是這些企業試水電商的主要原因，當然一批水土不服的企業會垮掉在所難免，但是能夠堅持撐下去的企業也是大有人在。做電商或者做企業網站，貌似和一個小小的域名沒有多大關系，無非就是優化上的一點點好處，很多人感覺沒必要浪費大量的金錢去收購域名，京東，1號名簡直就是敗家。大家也許和我一樣，總感覺搞投資域名的人都是些鉆營取巧之輩，但是他們卻拯救了我的企業，看了這個故事也許你就懂了。

　　當初做網站的時候，也是聽一些主機商的忽悠，他們宣揚做網站之后會如何如何。起初我并沒有放在心上，不過有一句話打動我了。她說，您隔壁幾家企業都使用了我們的服務。既然大家都建站了，自己說什么也不能落后，反正也花不了多少錢，然后交了八千元之后就沒管過。網站交付的很快，我看了一下，還算比較滿意，看著很大氣。心想，大企業不外于是，心里多少有些期待，希望他能起到大的作用。隨著時間的推移，這件事被我漸漸淡忘了。

　　有一天，一家做電子商務的企業(國內比較有名的)找到我，說希望能和我合作。當時的大環境是很多傳統企業都進入電子商務行業，有的建立了自己的商城，有的做了淘寶。我也沒能免俗，他們做的我都有做過。看著別人大把大把的賺鈔票，我也很著急，于是在公司專門開辟電商部，招聘人才，涉足網上。起初效果很不錯，漸漸地盈利比傳統渠道的盈利還多許多，于是乎，我的管理中心慢慢的傾斜到電子商務這塊。

　　隨著優化和推廣的投入，各種推廣渠道的加入，訪問量和注冊量有了明顯的提升，但是能消費的人很少，他們大多是一次性客戶，消費完就走了。我只好再加大推廣費用，尤其是百度競價，每天宣傳可謂花錢如流水，慢慢的利潤被攤薄，我的電商路好像走進了瓶頸。

　　后來，有家做域名交易的服務商找到了我，她為了賣我域名就幫我分析了一下我的網站。她說我的電商渠道沒有明顯的問題，問題的癥結出現在品牌度不高上面。忘了和大家說，我是做衛浴陶瓷產品的，這個行業的競爭實在太高，不得已才涉足電商，后來才發現自己已經不能自拔了。后來我才知道他們是一家專門做域名投資的公司，是專門做域名生意的，主要是將一些企業需要的品牌域名和行業性比較強的域名兜售給企業。

　　起初，他們給出的價格十分昂貴，基本上是我三個月的純利潤，我沒有答應。后來，慢慢的接觸和分析的深入，我決定買下這個域名。他問了我一個很簡單的問題，問我有沒有做過品牌方面的嘗試。笑話，我在GIS系統和企業形象導入方面花錢就花了十幾萬。她繼續問，效果呢?我只好悻悻道，不明顯。她又問，您應該有過網購的經驗。我心想，這年頭誰不會用淘寶買點東西呢。我說，經常用百度搜些原材料什么的廠家。她說，相同的兩個報價，一個網站的域名是shuini .com，一個是txsjcs125 .com，他們都是做水泥銷售的，您會選擇哪個呢?我說當然是前者。這一刻，恍然大悟。

　　頭一陣子看到京東、天貓換域名，別人都說他們很傻，不過在我看來，他們十分精明。做電商的人都知道，有了流量才會有客戶，而買流量的錢絕對會占自己全部成本的1/3，甚至更多，一家年銷售額為十億元的企業，它的投入可想而知。如果這個域名十分適合的話，花一年的銷售利潤買下它，我覺得十分值得。目前，我的企業的單子大部分來自網上，在百度競價和域名品牌的影響下，效果正慢慢凸現出來。寫這篇文章的目的就是為了告訴那些游離在邊緣的老板們，其實更換域名也算一種思路。