小企業營銷策略需要考慮的規劃方向

    企業對于營銷策略的規劃，要對其相關的影響因素進行深入的分析。很多企業所制定出的營銷策略不能夠實施，是因為受到了時間等因素的限制。從而企業在規劃自身的營銷策略時，需要考慮不同方面的因素。

　　企業營銷策略是以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品企業營銷策略、價格企業營銷策略、渠道企業營銷策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

　　一、小企業的市場營銷特點

　　1、規模小，環境適應性強

　　小所需的資金和技術條件較低，投入少、見效快，可選擇的經營項目較多，因此進入市場比較容易，經營手段靈活多樣，適應性強。同時，小企業可根據市場變化較快地調整產業產品結構、改變生產方向，迅速轉產轉行，從而較快地適應市場的需求。所有這些，充分體現了小企業反應快，應變能力強的特點。

　　2、專攻一門，獨樹一幟

　　小企業大多是各攻一門專業技術，不搞小而全、善搞小而特、小而專、小而優。這是小企業賴以生存和發展的訣竅之一。小企業總是利用反應快、應變能力強的優勢，出奇不意地推出新產品，去占領新市場、贏得消費者。

　　3、技術上勇于創新，產品更新換代快

　　小企業十分重視技術創新，善于運用新技術、新工藝、新材料，促進產品的更新換代。我國大部分的技術專利是由中小企業開發研制并注冊的。小企業是一支重要的技術革新力量，是技術創新的尖兵。

　　4、就地加工就地銷售，節省營銷費用

　　小企業分布于全國各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷售，這不僅可以緩解交通運輸的緊張狀況，還可以節省運費，降低產品成本。就地銷售再加上小企業良好的售后服務，更能贏得消費者的信任，提高市場占有率。但是小企業也存在經濟實力和技術實力差、抗風險能力弱、人員職業素養質不高、技術水平低、生產條件差、設備陳舊老化、經營管理落后以及企業基礎工作薄弱等不利因素。

　　二、小企業的市場營銷理念

　　小企業要順應消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到“我跟著市場走”，更要做到“市場跟我走”。企業產品的設計、價格、分銷與促銷活動都應以消費需求為出發點，并采取正確的企業營銷策略方式滿足消費者的需求。企業只有規范出科學的戰略管理體系，才能幫助企業清晰的了解自身情況，以促進其在經濟市場中快速發展。在規劃企業營銷策略時，需要對其不同方面的影響因素進行分析。從而使企業自身的營銷策略具有更強的可實施性。企業對于營銷策略的規劃，企業不能回避市場的接受程度，所有的區域有的接受速度快，有的接受速度慢，企業要考慮進入市場的時間問題和市場的成熟度問題。把握消費行為的發展趨，社會和時代最重要的變化主要體現在科技，以及消費者因科技而擁有更高的知識和能力。