服裝企業自建網站者多 成功者少

 　電子商務的蓬勃發展，讓越來越多的傳統企業開始重視線上銷售，像報喜鳥、佐丹奴等品牌很早就已經開始了B2C，而優衣庫和杰克瓊斯涉水B2C更是引爆了傳統企業扎堆進入電商行業的熱潮。

　　目前，國內已誕生了包括：淘寶商城、凡客誠品、麥網、時尚起義、瑪薩瑪索、蘭繆、銀泰網、樂酷天、麥考林、GXG、韓都衣舍、羊皮堂、七格格、唯品會、納紋女裝、夢露時尚、走秀網、衣服網、時尚起義、瑪薩瑪索、夢芭莎、漢尼、魯泰在線、非尚等各類模式的服裝網購平臺與網絡品牌。但因服裝企業缺乏對互聯網和電子商務運營的經驗以及未處理好與傳統渠道的關系而面臨諸多問題。

　　據了解，作為運動用品企業中較早建設網購平臺的公司——李寧，究其自建網站的原因是,之前淘寶上有700多家未經李寧公司授權的網店線上銷售李寧的產品，年銷售流水達到1億元左右。但2010年，李寧公司收入94.8億元，網購渠道5億元只占總收入的5%左右。

　　據悉，特步開通了“特步官方商城”，在2010年，總裁丁水波公開宣稱，兩年內網購渠道將為特步貢獻10億元左右的收入，占特步總銷售的比例要達到約10%。事實上，特步官網“男裝”項目下可供銷售的產品很少，且銷售產品主要為庫存商品，這種做法決定的特步網絡銷售無法做大。

　　網購人群多為年輕人，他們的消費代表著當前的流行潮流，勢必引領潮流趨勢，所以這部分人是大多服裝企業最理想銷售目標人群;如果服裝企業不發展線上銷售，失去這部分消費者，意味著將來在傳統渠道可能失去更大的市場。

　　如何推動服裝企業電商化的成功轉型，合理構建網上銷售平臺?10月20日，由中國電子商務研究中心、中國服裝網共同主辦的“2011中國服裝行業電子商務應用峰會暨中國服裝產業電商采購會”將于第十五屆寧波國際服裝節期間隆重舉行。這次峰會將圍繞“服裝行業電子商務電子商務應用”的主題，探析服裝行業發展電子商務運營之道，聽取權威專家點評，并促進服裝品牌企業與電商網站高管的交流與渠道對接。

　　會上還將發布“2011年度中國十佳服裝電子商務示范網站”頒獎儀式。參會人士：寧波政府領導與有關協會機專家(約5位);寧波本地傳統服裝品牌企業高管 (150家);寧波以外傳統服裝品牌企業高管(30家);全國知名綜合性網上商城企業高管(3-5家);國內領先垂直服裝電子商務企業高管(5-8家);網絡品牌服裝企業與其他服裝類網站代表(約10家);各類傳統企業電子商務業務外包服務商(約10家);關注服裝產業鏈投資的VC/PE機構(約5家);國內各大主流媒體新聞記者等(約30家)。預計有超過300人參加，無疑是2011年度國內服裝與電商行業的一場高規格的“饕餮盛宴”。