“山寨貨”怎么活，看這四大謀略和樣板

 

   “山寨”一詞源于廣東話，是“小型、小規模”甚至有點“地下工廠”的意思，其主要特點為仿造性、快速化和平民化。山寨的發展可以歸結為如下的路線：先以非常規手法游走于主流圈子的邊緣，然后逐漸做大，最終向正統勢力發起挑戰甚至取而代之，充分顯示了民間草根的強大力量。

  隨著“山寨”大旗迎風飄揚，其一些弊端也逐漸顯現，例如，在巴基斯坦市場上的中國手機全部被禁止銷售，原因就是由于“山寨”手機克隆了別人合法的IMEI序號，但隨著其中一部分序號被撤銷，隨之也導致了部分中國手機在巴通訊的中斷。除此之外，“山寨”內部的一個隱形炸彈也是不容忽視的，這就是其質量安全問題。一旦某一“山寨”產品發生安全問題，甚至引起人身傷亡事件時，就會產生強效的連鎖反應，其所向披靡的勢頭會在瞬間化為烏有。

  在高呼“造反有理”的同時，應該認識到如此“山寨”也不是長久之計，“盜亦有道”、“打江山容易，守江山難”等古語對于眾“山寨”企業來說都有很好的提醒作用。

  總而言之，靠“山寨”產品起家的企業要想長久地存活于天地間，不再提心吊膽地看著政府和被侵權企業的臉色過日子，惟今之計就是，利用自己一些特色優勢來逐漸實現自己的正規化、合法化，完成自我救贖。

  一、提供專業電子代工服務，做工業品牌

  在《水滸》中，每一個好漢都有被逼上梁山的理由，這一點同樣適用于“山寨”企業。在眾“山寨”大軍中，其中就有曾經以貼牌起家的企業，它們擁有較強生產制造能力，但是由于種種原因，這些企業無法推廣自己的品牌，于是在“王侯將相，寧有種乎”的“山寨”道路上越走越遠。

  其實，它們并不僅僅只有“山寨”一條路，至少還有另外一條自我救贖之路，那就是利用其在生產制造方面的能力和經驗，提供專業電子代工服務（EMS），做工業品牌。相對于傳統的OEM或ODM服務而言，專業電子代工服務一個核心理念就是向產品品牌擁有者提供知識與管理的服務，例如物流管理、后勤運輸，甚至提供產品維修服務等，屬于全程服務，而不僅僅是提供產品設計與代工生產而已。

  在OEM階段，代工企業沒有能力參與整個產品生產過程，主要幫助品牌客戶進行零部件的處理與加工等簡易操作；而在后期發展到ODM階段時，隨著代工企業的成熟與發展，以及進一步生存的需要，它們可以幫助部分品牌客戶進行產品開發及設計工作；而對于現在我所說的這個專業電子代工服務階段，企業除了OEM和ODM所做的事外，其生產過程更是涉及到了很多環節，包括產品開發、產品生產，產品采購、產品品質管理及運輸物流等。

  
  二．采用模塊化經營模式實現品牌之路

  提到“山寨”產品，人們往往用“便宜”、“功能全”等詞匯來描述，但這些只是表面現象，真正支撐其生存的源泉是“快”、“活”，可以說這是大部分“山寨”企業所擁有的特點。雖然“山寨”產品不具備核心技術的競爭優勢，但是他們卻能在每一絲變化中嗅到商機，從而快速跟進消費者需求，以最短的周期推出新產品，滿足消費者追求新鮮和與眾不同的消費心理。

  因此“山寨”企業在正規化過程中，應該繼續以“快”、“活”為指導方針，采用模塊化經營模式。將技術研發、生產加工、營銷推廣等產業鏈條劃分成相對獨立的模塊，使得各個環節能夠相互配合，又能靈活地獨立運作。模塊化的經營模式有利于企業面對市場的變化，快速做出回應。


  三．采用個性化定制模式

  與品牌企業相比，“山寨”企業在起步階段更多地把目光瞄準了為前者所容易忽略的廣大中小城市和農村，采取“農村包圍城市”的策略，逐漸滲入各個消費群體，積累了廣泛的群眾基礎。另一方面，消費形態的碎片化使得大中城市的年輕消費者越來越追求消費的個性和多元性，這些花樣繁雜的“山寨”產品剛好迎合了他們的需求。

  這就形成了“山寨”企業針對的市場規模大、目標市場碎片化、個性化的特點。這一特點為“山寨”企業們提供了一條自我救贖之路，即采用個性化定制模式。

  中國的“山寨”企業們如果要走這條路，必須要做到三點，即保障質量、了解顧客的個性化需求以及保持供應鏈的迅速反應。

  其中，第一點（即質量）是企業長期存活的基本保證，只有在這一點滿足的情況下，才應該考慮其他條件。后兩點是成功實現個性化定制模式的關鍵，只有敏感地了解到顧客的個性化需求及變化，才能更好地設計相關產品，來滿足顧客的需求變化，從而抓住顧客的心；而只有保持供應鏈的迅速反應，才能使企業這種敏感性真正轉化為優勢，以先競爭對手一步的速度搶占不斷變化的目標市場。

  而且這對于很多“山寨”企業來說，也并不是什么登天的難事。因為現在一些“山寨”企業已經開始試著推出一些個性化的服務，只不過缺乏正規化統籌；而供應鏈反應迅速正是現在“山寨”企業大紅大紫的主要法寶。

  
  四．進行自主創新，掌握核心技術

  大多數的山寨產品都是起于對成熟品牌的模仿，很難掌握核心技術。例如“山寨”手機，其風光表面的背后是MTK（聯發科）的大獲全勝，其掌握著“山寨”手機的命門，因而大部分“山寨”手機企業都只能屈尊于MTK。由于眾多手機廠商都采用了MTK的芯片，產品同質化嚴重，因而對于這些廠商而言也就無核心技術可言了。一旦MTK對芯片的價格或供應量進行調整，難免又會是一場血雨腥風。

  對于有雄心壯志，想在有朝一日統領行業的企業來說，進行自主創新往往是必經之路。我這里所說的創新與核心技術并不是多加幾個揚聲器、屏幕做大些等這種產品端的細節創新，而是能讓企業長期立足于市場，不為對手所輕易撼動的技術，它是企業長期生存的保證和根基。

  
  一直以來政府、品牌廠商和媒體都站在“山寨”機的對立面，對其打罵聲不斷。但其實從某種意義上講，“山寨”產品為整個產業帶來了更多的活力，可以說其代表的是一種向上的力量。

  因此，在“山寨”企業努力謀求轉型的時候，作為政府和公共輿論所要做的就是區分并對其施以不同的措施，該打壓的就打壓，該扶持的就扶持，絕對不能一棍子都打死。只有通過各方的共同努力，也許在不久的將來，不僅“山寨”企業可以實現自我救贖，中國制造也會迎來自我救贖的一天。